眼下进入2007年6月中旬，空调旺季已经过半。按照空调行业传统惯例，各渠道商都会抛出花样翻新的促销“绣球”：价格一降再降，闭店时间一延再延，赠品数量一多再多……用“热火朝天”来形容一点都不为过。记者周末特意走访了北京的几大连锁家电卖场，看到在空调展区前，挂满了各式各样的促销条幅，摆满了琳琅满目的促销礼品。

记者发现，四大渠道商的销售情况“异彩纷呈”：国美的合资品牌空调销售增多，大中的柜机销售上涨显著，苏宁的品牌空调内部活动也频频升级，而五星空调平均单价也成走高趋势，种种迹象都表明，今年旺季空调呈现出了股市的做“多”态势。

国美：合资品牌走势强劲

在遍布全国800多家连锁门店的国美店中，空调的整体价格与去年基本持平。“只是个别品牌的个别型号有所调价，但2月份我们就已备货，价格比较稳定。”国美空调部的人员告诉记者。国美目前全国各卖场的空调品牌都有十七八个左右，但是，从销售业绩来看，销量主要还是集中在海尔、美的、格力、松下、海信、志高等几大品牌上。每个品牌都有各自的“阵地”，空调部的负责人认为淘汰品牌的时机还未成熟，只是品牌内部的研发重点可能会有所转移。

相比彩电、冰箱等家电，空调中的合资品牌一直没有什么出色表现。但是今年北京国美的业内人士特意强调合资品牌销售看涨，上升趋势非常明显，比如三菱重工空调销量上升40%，三菱电机空调上升达到70%。如此大的幅度确实显示出市场整合的速度之快。

当然，这与国内消费者的消费倾向不无关联，越来越多的消费者熟识并选购高能效，高品质的合资产品。这也同时为高能效空调的销售份额添了一把柴，但是空调内部人员表示：“节能空调的销售还是主要集中在上海、深圳、北京等大城市，总的份额也还是低于30%的，变频空调在华南、华东地区也处于弱势，还远远达不到企业的期望。”

除了节能水平的高低影响到消费者的选择，承担着房间部分装饰作用的空调外观也吸引了大家的眼球。“美的、海尔、LG的彩壳空调销量有所上升，大概达到30%左右。”负责人如是说。

大中：柜机销售上升明显

在大中卖场，记者看到空调柜台前既有厂家提供的礼品，也有商家为了拉动客流而赞助的礼品，大到微波炉、电磁炉、饮水机，小到成堆的果盘、饮料。还有很多消费者手里攥着一把票据穿梭于柜台、款台、兑奖处之间，享受着商家做出的“购物报销车费”，“凭借指定报角省现金”等优惠。“挂机和柜机的促销套餐是我们主推的销售模式，组合之后能够降低700～800元，市场效果不错。”大中电器的销售人员笑容满面地说。

在随后的采访中，大中内部人员陈女士还和记者强调了今年柜机的良好走势，柜机上涨幅度很明显，达到15%以上，并且空调的销售还拉动了风扇、小冰吧等产品的走俏，她认为这和目前新婚人数增多不无关系。为了充分发挥旺季的市场潜力，大中35家店面开启夜市，平时晚上营业时间延长到九点，周末到十点。陈女士还透露在6月23日，大中在中央电视塔举办的促销活动中将推出特价机以及抽号机，但是机会是很宝贵的，同时还有几百台的七折机、八折机。

大中店内空调目前虽然拥有20个左右的品牌，但是销售只是集中在几家身上，“旺季过后也许会洗牌”，内部人士的话让记者有几分吃惊。

苏宁：品牌内部套餐促销增多

上周末，苏宁电器全国空调节已经结束。自5月26日拉开帷幕以来，面对看似波澜不惊、实则暗流涌动的国内市场，苏宁电器借着空调节的东风，也发起了剑指空调旺季市场的促销大会战。苏宁空调部负责人告诉记者：“今年促销方式没有特别的变化，但是力度全面加大，返券、礼品与往年相比都有所增加。同时，凡持指定银行信用卡在苏宁电器各店购物即可参加零首付、零利率分期付款活动，这吸引了不少顾客。”

同时，工作人员还向记者介绍到，与往年相比，促销手段也有些微妙的变化，品牌内部的套餐方式增加不少。比如，购买海尔空调，会赠送海尔灶具的优惠券。吸引消费者购买同品牌的其他家电，这种方式被很多品牌所采用，效果也不错。此外，商家还会和厂家协商，推出几款特价机型，再以套餐的方式带动中高端产品的销售，成套家电同品牌化的趋势愈显突出。

对于消费者关心的节能产品，空调部的张先生表示，海信、松下变频空调，春兰节能空调的销售都有所提高，节能产品和去年比有10%～15%的增长。价位在3000～4000元的机型业绩也不错，和往年比有所上升。虽然柜机销售的增长幅度不像大中告诉记者的那么明显，但负责人也说到：“柜机增幅5%～6%，占整体销售的30%～35%。”

五星：平均单价趋势走高

上周末是五星电器第八届空调节的第三“波”，五星新增12亿台采购。另外，目前五星卖场里很多型号的空调的标价都陆续进行了下调。除了这种直接体现在价格方面的促销手段之外，五星也把“收工”时间一延再延。“但是销售效果并不像我们预期的那样好。”五星空调部李经理坦言。也许，夜市逛店的人更多是重在“逛”，而非真正的购买。

虽然商家想方设法“缩水”价格以吸引消费者。不过，五星市场空调部的李经理在接受记者电话采访时表示：“今年销售的平均单价是往上走的，中高档产品的销售比例增加，6月份目前的平均价格达到3100元左右，其中部分原因是许多消费者倾向于花钱买高能效产品。同时也得益于低价机带动高价机整体销售的套餐方式。”

据了解，空调套餐也受到五星的推崇，购买两台以上的组合套餐至少能节省5个百分点，套餐销量占到整体销量的30%～40%。“接下来将会加大这种方式的力度。”李经理充满信心地说，“五星目前拥有11个分部，140多个门店，计划到年底增加到180个左右，新增门店将集中在现有的城市领域。”