(2005央视中国经济年度人物：傅成玉)

傅成玉中国海洋石油总公司总经理

兼中国海洋石油有限公司董事长、首席执行官

关键词：并购 国际化

2005年6月，中国海油所属中国海洋石油有限公司发起了中国有史以来规模最大的海外收购交易：斥资185亿美元与美国第二大石油公司雪佛龙竞购优尼科。虽然这次收购未获成功，但它为中海油，乃至中国企业今后走向海外积累了丰富的经验，同时有限公司市值增长66.8亿美元，实现了国有资本保值增值，并提高了企业的国际知名度。

在今年第三季度，中海油经营业绩上升至一个新高潮：中国海洋石油有限公司截至2005年9月30日未经

审计的收入达148.7亿元人民币，与去年同期相比，增幅达30.8%。2005年前9个月，有限公司的总收入增加了44.2%，升至397.5亿元人民币，创下新记录。中国海油主推的液化天然气(LNG)、石化、炼油等产业发展迅速：2006年广东LNG项目投产，可新增发电量2100万千瓦，并满足1500多万户家庭燃气所需；惠州炼油项目将年产1200万吨

成品油，包括800多万吨优质汽、煤、柴油，可供400多万辆汽车使用。

2005年，中国海油继续积极开展扶贫援藏、捐助希望小学、母亲水窖、健康快车和向受灾地区捐款等社会公益活动，投入达3700多万元。

目前，中国海油正加紧实现上下游各板块业务全面发展，通过走向海外，建立完善与国际接轨的现代企业制度与管理机制，为全面实现建设国际一流综合型能源公司的战略目标打下坚实基础。

傅成玉：让全世界注意中国企业的实力和雄心

2006年《环球企业家》杂志

美国《时代》周刊在把傅成玉列入2005年最有影响力的人物行列时，做出如此评价：“他过人的胆识开启了一个新时代。在这个时代中，中国在全球经济领域雄心勃勃的计划将越来越令人难以抗拒。”

在2005年8月放弃竞购优尼科后，人们一直相信，这位中海油董事长兼CEO会再度出手。马上，2006年1月10日，中海油即宣布以22.7亿美元成功竞得一块位于尼日利亚的油气田。

但，是竞购优尼科的这场大交易让他赢得广泛声名。在此过程中中海油所表现出的国际化操作风范、定价智慧和进退把握，让傅成玉虽败犹荣，被中国媒体视为中国企业海外并购最值得学习的一次实战演习。

中海油生来血液中即溶入海派风格。和中国另外两家大型石油公司相比，它规模精简，管理高效，显得更摩登。傅成玉英文流利，爱喝咖啡，他的下属皆称其为“老板”而非“傅总”。但他经常怀念自己刚参加工作的3年里，和钻井队的工友们一起捞沙子的生活。

这是中海油创造的新的历史纪录——中国有史以来规模最大的收购要约：以185亿美元现金收购美国第9大石油公司——优尼科石油公司全部流通股，然而却在8月败给报价低于其9%的竞争对手雪佛龙，宣布退出竞购。

中海油称，退出竞购来自于美国国会的阻挠。美国国会认为中海油的收购目的是出于政府利益而非商业利益，实为政府不惜代价加强国家能源战略储备指引。中海油出价过高、市值过小都被援引为动机暧昧的例证。

爱强调公司透明、投资者利益的傅成玉反驳了这一说法，称这场收购完全出于商业目的。尽管如此，竞购优尼科，实际上是既符合政府利益又符合投资者利益的结合点，傅成玉深谙这一点。

能够获得优尼科位于亚洲丰富的油气资源，这当然为冀求实现能源来源多元化的政府所鼓励。而事实上，只要油价持续每桶50美元以上，优尼科的实际价值将高于彼时市值的两倍，那么这场收购对于投资者而言是非常划算的买卖。更何况，优尼科还有未被公开的约27亿桶的可开采储量。

而最令中海油渴求的，则是优尼科丰富的天然气资源。目前天然气仅占中国能源使用量3%左右，而天然气以其高利用率和良好的环境亲和力成为首选的过渡能源。拥有中海油70.6%股份的中海油母公司(中国海洋石油总公司)已在东南沿海兴建的10个大型液化天然气(LNG)项目嗷嗷待哺，迫切需要气源注入。

傅成玉讲话语速平稳，中气十足，条理分明，甚至眼神中甚少见情绪变化。度时以知进退，立于不败之地，原本即傅成玉驾轻就熟之事。1984年，傅成玉放下了中海油南海东部公司勘探部副经理一职，决定赴美国南加州大学全心攻读石油工程专业。2年后回国，他主导了中海油与菲利普斯、阿莫科等外国石油公司的多个合作项目，后升至中海油南海东部公司总经理。然而，1995年傅成玉再次离开，加盟菲利普斯公司，任副总裁一职，成为了“退”出中海油中职务最高者。

3年后傅成玉又回到了原点，重任南海东部公司总经理一职，而收入比菲利普斯公司低许多。此举实有其战略考量。大型石油公司中聘请外部专家成为惯例，然而难以将其纳入管理层。在基层干过、成长自中海油、又有过3年外国石油公司管理经验的傅成玉是太适合进入中海油管理层的“外部专家”了。

2000年10月，傅成玉终于进入中海油核心管理层，出任中海油副总经理、党组成员，兼中海油股份执行董事。据说2003年底，中海油前CEO卫留成在调任至海南省省长时，一力推荐傅成玉成为中海油新掌门。

中海油的资产规模比中石化、中石油小得多。而且优势一直孤立于产业链上游，上任后的傅成玉为中海油争取到了海外石油进口权、石油炼化、批发、零售等一系列业务的开展允可。中海油目前在中下游产业化的布局包括位于东南沿海的LNG项目、广州惠州的中海油南海炼化项目、加油站项目等。

然而问题是油气终端仍未落成，这直接导致了优尼科一役后，中海油因为报价底气不足，于2005年11月23日失意澳大利亚高更项目，与雪佛龙终止了一份价值210亿美元的LNG项目购买协议谈判。而彼时除广东LNG项目一期已落实气源外，其它项目均未谈妥气源是不争的事实，对新气源的寻求迫在眉睫。

这迫使中海油开始改变其收购策略。2005年12月12日，中海油母公司宣布将开始投资于上游业务，而此前这是中海油的专属领域。这意味着中海油开始采取由母公司负责较为敏感的上游油气资产并购谈判的策略，实现海外扩张。

傅成玉今年55岁，他在接近退休的年纪迎来了人生最受关注的一段时光。有谁会想到呢？那个当年在饥饿时只能晚上嚼冰块吃的小孩子，今天成为了令世界惊奇的中国公司领袖。