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新三板业务加速“圈地” 有券商零收费赔本赚吆喝
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新三板业务加速“圈地” 有券商零收费赔本赚吆喝
相关人士透露，目前各项准备工作已经就绪，新三板扩容在即，各地均纷纷出台政策鼓励企业到新三板挂牌。除此前数十家高新园区为挂牌企业提供财政补贴或税收优惠政策外，自11月以来，又有广东东莞、浙江温州等多个地方纷纷出台办法，对成功挂牌新三板的企业实施奖励。
据中国证券报记者不完全统计，各地对新三板挂牌企业补贴资金在50万到250万元之间，其中多数补贴为100万元。有的地方还鼓励转板，如东莞对于新三板企业成功转板上市后将再奖励100万元。地方补贴的目的在于让企业实现零成本挂牌。
“奖励基本能涵盖企业到新三板挂牌的成本。”有券商业内人士表示，目前新三板挂牌业务中介机构平均每单收费约在100万到150万元之间，虽然对净利润的贡献微乎其微甚至为负，但出于对业务前景的考虑，券商“跑马圈地”的力度越来越大。
一些分析报告预测，预计2015年底新三板总市值有望在6000亿元以上，总成交额可达3000亿元，年换手率可提升至30%。5年后成熟的新三板市场会达到与台湾地区市场类似的水准，即市值占主板市场的3%，成交额占主板市场的0.5%以上。累计将约7000家企业挂牌，总市值约1.4万亿元。
“新三板业务的竞争很激烈，券商都在互相摸底。”一家中型券商场外市场部负责人告诉中国证券报记者，碰到好项目数家券商一拥而上，一个高新园区经常反复迎来多家券商召开推介会。一家布局新三板几年的大型券商负责人透露，为争抢业务有中型券商甚至出现零收费。因为他们认为即便按照市场平均水平收费，也没有多少利润，为完成公司下达的考核指标，就选择零收费的价格战方式。
该负责人还表示，在不同地区，价格战的激烈程度也不同。有些地方的企业能够真正意识到中介机构的价值，明白自己所需要的服务，从而更愿意选择合适的券商合作，并不把价格作为最重要的考虑因素。然而有的企业对新三板的认识具有局限性，认为和谁合作都一样，从而主要考虑谁的价格低。
“我们现在基本可以达到盈亏平衡。”国信证券场外市场部总经理鲁先德透露，该公司目前储备的新三板项目总共有150多个。不同地区不同企业的收费差别较大，即便是行业内部各券商也有较大差距。总体而言，新三板业务的收费与投入相比还是偏低，不少证券公司仍然是赔本赚吆喝。
平安证券场外市场部执行副总经理杨家聪认为，新三板业务不应盲目追求挂牌数量，业务团队的工作重心要在于寻找真正优秀的公司。目前，该公司在全国各地均有储备项目，有些是企业主动联系的，有些是当地高新区、上市办等推荐的，还有些是通过业务推介会方式获取的。从行业来看，他们重点关注成长性好的优质新兴产业企业，包括新能源、新材料、新一代信息技术、节能环保、高端装备制造、生物医药、新能源汽车等，传统行业的优质企业，也是重点推荐的对象。