向内转存在困惑

某上市券商研究所负责人认为，在此形势下，研究所必须寻找新的发展方向。若卖方市场走不通，向内转是一种选择。同时，伴随着经纪业务转型时代的来临，想留住客户并增加今后的业务收入，提升咨询业务服务水准使得券商经纪业务对研究所支持的需求更加迫切。实际上，在记者向诸多家证券公司营业部了解情况时，他们都表达有类似需求。

据了解，目前券商研究所支持经纪业务的方式主要是安排研究人员参加经纪业务部门的大客户维护活动、提供咨询服务等内容。

但这种服务显然无法满足经纪业务的需求。部分营业部人士也向记者反映了研究所支持力度不够的情况。据深圳某大型券商营业部负责人介绍，由于缺乏研究所足够的支持，不少大型营业部负责人曾考虑对外购买咨询产品。

研究所向内转型同样面临难题。据深圳一位不愿具名的研究所负责人介绍，券商经纪业务部门包括营业部人士，视研究所对内支持为理所当然，并没有打算为研究所的服务支付费用。

另一家上市券商研究所负责人分析，因对内服务激励机制尚未有明确的模式，无法直接量化。在没有规模收入的背景下，研究所为经纪业务提供支持的积极性有限，这也是很多研究所将重点放在卖方的现实选择。

一家证券公司负责人介绍，目前券商研究所对内转型的困惑反映出券商内部业务利益分配机制并不合理。据分析，券商研究所对内为经纪业务提供服务同样能创造价值。下一步券商需要研究解决研究所和经纪业务部门之间的合作激励机制，以制度形式固定和促进双方业务合作。

另一家上市券商研究所负责人直言，目前大部分券商研究所关于做卖方还是为经纪业务服务的战略定位并不清晰。“结果是，对内对外都想做，却都没有做好。值得注意的是，不少公司已经开始探索，目前行业需要的是可以传播的成功模式。” （孙 闻）