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下载安装Flash播放器TCL多媒体一位内部人士承认，由于彩电厂家竞争激烈，几大彩电巨头的份额差不多，导致主动权始终掌控在连锁卖场手中。其次，彩电产品收入仅占国美和苏宁总收入两成左右，而利润贡献则更小，也从另一方面降低了厂家的话语权。
7月，福建省信息产业商公布一组调研数据，2009年厦华电子被全国性连锁经销商收取的不合理费用包括：进场费用400万元，促销费用50万元，广告费250万元，其他费用50万元，共计750万元。而该年度厦华电子被超市卖场、区域连锁经销商等收取的不合理费用还有共300万元。万利达集团在2009年被卖场及经销商等收取的保底条款费用、工程机条款费用等不合理费用达395万元。
其实正是基于上述原因，格力电器才会在前几年与国美闹翻，而在今年7月，安徽格力又与苏宁闹翻。其中的原因不外乎，格力电器在全国的专卖店数量还有上万家，相比之下，苏宁和国美的销量并没有触动格力电器的“中枢神经”。
而格力电器的做法以及其商业模式也成为家电企业效仿的对象。
“我们一直在鼓励下游经销商开美的专卖店，目前美的电器在全国的专卖店有近万家。”美的电器中国营销总部副总裁王金亮昨日对《第一财经日报》表示，中国是多元化市场，也需要多元化的渠道。在国内三四五级市场，国美和苏宁的影响力就非常弱小，而超市、商场等其他流通渠道就成为主流渠道。
王金亮表示，家电厂家与国美、苏宁一直在博弈，能力的强弱决定了话语权的大小。而美的系的“空冰洗”产品相对强势，所以国美和苏宁都会先付款后提货，降低了企业的经营风险。
一位彩电厂家高层指出，美的和格力在与国美、苏宁博弈时，之所以强势，主要是因为白电产品是大连锁卖场最赚钱的产品线之一，而美的和格力还拥有遍布全国的销售终端，“对于这种客户，国美和苏宁也不敢得罪。”
尽管如此，一位彩电厂家高层表示，除非电子商务完全普及，否则想完全摆脱国美和苏宁这种大连锁卖场，是不可能的。因为，国美和苏宁在全国的渠道布局已经很稳定，其他渠道模式在短期内还是非主流的。（孙燕飚 第一财经日报）