股份制银行间的争斗

    前所未有的煤炭资源整合大潮，到底会产生多大的资金流？

    不少业内人士认为，从整合的整体规模来看，大企业整合资金加上原煤矿主的补偿款，至少已达千亿规模，这比全省银行业投向煤炭行业的总贷款余额，819．64亿元还要多出不少，能否抓住这个大蛋糕，的确需要银行拿出些"真功夫"。

    尤其是对于股份制银行来说，想要从国有银行大哥那里夺食，必须得拿出看家本领来。

    凭借着自身的优势，各家股份制银行迅速出台了灵活多变又有针对性的政策，一时间，各式各样的授信方案铺满了银行经理们的办公桌。

    为了争夺最后的余粮，各家股份制银行的方案比拼，一时间如江湖般刀光剑影。

    "本身银行之间就是一个很微妙的关系，大家彼此都心知肚明，你稍微有什么动作，对方立马就能洞晓，所以那时候都想着如何作出最好的方案来，在击倒竞争对手的同时，争取到更多的客户。"一位不愿意透露姓名的股份制银行人士说。

    2010年2月，尽管各家银行对煤改的资金投入已经告一段落，但对于自己手头的授信方案，银行还是不愿意公开。记者在一家股份制银行采访期间，对方本已准备好该行具体的实施方案，但最终还是未向记者公开。

    在国有银行依托政府发放大额的贷款后，一些弊端也逐步显现。首先是贷款审批手续烦琐，一项资金的到位往往需要很长的运转周期，再者其少有变化的放贷方式，也并不适应煤改的高速运转。

    此时，相对灵活的股份制银行的优势便得以显现。

    "根据我们了解一部分煤老板并不是太有意愿参与国有矿控股，及时的获得资金进行转型才是他们的想法，而国有矿本身作为一种战略资源清晰地完成整合更加有利，我们思考，是不是我们作为银行，帮助煤老板将股权转化为债权，再由我们将债权变现，及早地将这一部分资金推向市场。"民生银行高层说。

个性化服务

    为了争取市场份额，不少银行推出个性化服务。

    对于这一模式的思考，民生银行已经进行了很久。目前的情况，国家规定股权投资不能够进行信贷支持，二是短期贷款不能够长期使用。那就造成了煤炭资源整合当中最为关键的钱的问题很难解决。而这样一种模式恰恰能将各方利益最大化。

    绞尽脑汁想要分一杯羹的股份制银行，也纷纷出台了自己最新的授信方案。光大银行在客户策略上，通过不断巩固现有的优质大中型客户，并依托供应链融资业务，积极支持中小企业发展，提高优质中小型客户的占比，逐步优化客户结构。而在产品策略上，也提出了发展贸易融资业务，极力推动自偿性贸易融资业务的发展。

    不少股份制银行，甚至采取了多个部门联动作业的模式。如华夏银行太原分行就被其总部认定为煤炭行业发展特色行，并牵头总行信用风险管理部、投资银行部、计划财务部等多个部门联合支持营销，在信贷政策、信贷审批和风险资产配置等方面给予优先安排。

    相比国有银行较长批复周期，光大银行在一笔贷款发放的时间不足一月，为某企业的整合赢得了不少的时间。

    个性化服务，也被运用到了此次资金的投放中，光大银行采取的一户一措的方式，有针对性地为个别客户提供了相对优质的服务。