在刚刚结束的首届中国—东盟博览会上，处处惊现浙商的身影和活力。记者巧遇做塑料生意的广西人韦老板，一脸的无精打采，经打听，原来是韦老板盯了一年的越南客商被温州商人邹青海抢走。当听说邹青海准备将40个柜子的塑料PV板发往越南时，韦老板鼓起腮帮子：“浙商总是先走几步！”韦老板的感受，正是浙商争掘中国—东盟自由贸易区（CAFTA）“第一桶金”的映照。

40出头的邹青海10多年前就开始在中越边境闯荡，现在越南开办4家建材厂，担任越南浙江商会会长。邹青海介绍，浙江有700多家企业进驻越南，开厂办店，设办事处。据统计，浙商在越南生产以轻工和原料为主的产品产值，一年要达5000万美元。

30出头的温州人胡建海，来到柬埔寨做生意两年就学会柬埔寨语，因头脑灵活，在生意圈里如鱼得水，现在是柬埔寨浙江同乡会副会长。今年，柬埔寨、温州和南宁成了胡建海的“三栖之地”。据他说，与越南的浙商相反，柬埔寨浙商开厂的少，做贸易的多，主要从事服装、眼镜等轻工产品贸易。在柬埔寨的温商近1000人，还有浙商近8000人，加上浙江诸暨、奉化和青田人在柬埔寨做“白领”的，有1万多人在柬埔寨淘金。

首届中国—东盟博览会的召开，在自喻草根的浙商眼里，是弥足珍贵的“阳光雨露”。这些“阳光雨露”就是南宁这个中国与东盟国家联系的桥头堡喷发出来的。温州商人王世林2002年来南宁搞房地产一炮打响。他介绍，目前南宁的温商有3万多人，商会会员500多家。主要投资领域涉及房地产、水利、水电、眼镜和服装等。王世林说，他看好南宁，南宁是他们走出国门、走向东盟国家的一个商业桥头堡。

南宁温州商会副会长、南宁温商展览服务公司董事长蓝桂华，是个不得不提的人物。记者在博览会闭幕这天走进蓝桂华的公司时，恰是星期六，但蓝桂华带领公司员工却忙得热火朝天。他们正在筹备首届南宁（中国—东盟）温州博览会。怎么又有个温州博览会？原来，今年的首届中国—东盟博览会有近5000家企业报名参展，结果只有2500多家企业得到展位。蓝桂华得到这个消息时兴奋了一晚上，剩下的2000多家企业不就是商机吗？趁热打铁！第二天，蓝桂华就向广西招商局递交举办温州博览会的策划书。这一思路旨在为温州民营资金和产品提供投资和贸易洽谈场所，为进军东盟市场奠定更坚实的基础。广西招商局负责人获悉，暗叹浙商果不其然！

记者了解，浙商抢占东盟商机可圈可点。国内饮料市场闻名遐迩的娃哈哈就将“走出去”第一站选在东盟。今年7月，娃哈哈与达能合资在印尼建厂投产；华立集团“走出去”的首站也选在泰国；温岭商人诸葛双村投资10亿多元在广西建东盟商品交易中心；绍兴人谢佰荣投资5000万元在云南建中缅国际商城……据统计，目前有2万浙商在云南、广西从事边贸活动。今年1—7月，浙江对东盟出口18.36亿美元，高出全省出口平均增幅约12个百分点。

据悉，到2010年中国—东盟自由贸易区将最终建成。商务部国际贸易经济合作研究院亚非研究部副主任李光辉认为，随着自由贸易区的建立，这里的市场更大，壁垒更少，关税更低，为中国优势产品出口东盟提供更多的机遇。精明的浙商，早已疾行在通往自由贸易区的“掘金道”上。

解放日报 2004年11月10日