奥运工程的每一次招标，参与的企业都是几十家、几百家，最终胜出的不过几家。他们是怎么取得成功的？其中有没有诀窍？记者采访中发现，已经将产品打入奥运的企业，他们的成功路径基本相同，其中的规律值得有意抓住奥运最后商机的企业借鉴和参考。

密切联系相关部门及时获取准确信息

今年8月中旬在北京奥运工地采访时，一个施工单位的负责人介绍说，有一些南方企业的业务员整天守在工地大门口，打探工程的进度和材料的需求情况，推销他们的产品。这样做虽然不是多么有效的信息收集，但毕竟比什么都不做要积极得多。工程后期所需产品品种规格众多，所有的需求信息很难说会不会在奥运工程的官方网站上全部发布，如果你想把产品打入奥运，必须想方设法掌握相关信息。

过硬的质量是迈进奥运门槛的前提

在奥运工地采访时，所有的被访者都表示：奥运工程举世瞩目，是经济工程也是政治工程，参与奥运建设即有利于提升企业形象，也承担着巨大的风险，没有过硬质量保证、没有辉煌业绩的产品，他们不敢选用。如果你的产品具备这样的条件，就有参与奥运后期工程竞争的资格。

细致科学的投标文件是取得成功的关键

奥运后期的建设中，标的可能没有前期的大，但程序依然严格，如果标书出了问题，前面的一切工作统统白费了，有意参与竞争者在这个环节上千万不能掉以轻心。作者： 王惠霞