1987：广东“药大王”征服上海人

“如今，浦东开发给上海人致富带来了机遇。但是，我要说一句泼冷水的话：相比较我们早已富起来的广东人而言，上海人恐怕赤了脚也赶不上。”说这番话的是那位在上海医药市场有“广东药大王”之称的年仅25岁的梁老板。

有志不在年高，梁老板闯荡大上海已经有7年历史，并学会子一口流利的上海话。如今，这位小广东不仅能在大上海创造每月百万元销售额，而且还像磁铁一样吸引着至少几十名方方面面、上上下下的上海朋友围着他转，其中有经理、厂长、业务员，还有不少与其业务无关的政府机关干部哩!

“要我谈广东人在上海的优势，我认为很重要的是经济水平的优势。”这位高中毕业弃学经商的小广东如是说。

确实，梁老板在上海的成功勾勒出一条经济水平的倾斜线。

1987年春天，18岁的梁老板在他姨夫带领下，第一次来到大上海。你别瞧不起这个只有1.6米高的小广东，那时，他的兜里已经有50万元了。这是他前3年的资本原始积累。

一路上，姨夫凭着前几年在上海做生意的经验，不停地向梁灌输他的成功之道：舍得撒落一分，才能得到一元。梁牢牢地记住了，因为，姨夫还点拨他：这么多年来，一直守着大锅饭的上海人穷得酸透了。要在上海滩站稳脚跟，就必须交一批上海朋友为你卖命。

抵沪的当天晚上，姨夫就为他邀来了20位上海朋友，在上海绿杨村摆了两桌，觥筹交错之际，姨夫作了即兴发言：“本公司业务已发展到全国，今后，我不再常驻上海了，由小梁接替，还望各位高朋多多关照!”话音刚落，梁就“活学活用”当场“舍得撒落”了，在与客人交换名片的同时赠上见面礼1份：进口西洋参和高丽参各1盒、“三五”牌香烟1条、日本产女仕丝袜1打。生意还没谈成一笔，小小年纪的梁老板就如此气派!?上海的朋友们服了!在1987年的上海，这份见面礼绝对够威够力!连其姨夫事后都说；“怎能这么大手大脚的啦?”你猜梁老板怎么说：“你不是说‘舍得撒落1分，才能得到1元’吗?这回，我撒落700多元，放大10倍就是70万啦!你没瞧当时那些上海朋友兴奋的样子吗?”

第二天，姨夫回广东做他的大买卖去了。梁老板悠悠地坐在宾馆里，他坚信会有上海人来为他卖命的，什么叫钓鱼呢?

“鱼儿”果然一条条“游”来了，有主动提出为他兼职当推销员的，有愿意定期为他提供医药市场信息的，甚至有热情邀请他住到自己家里去办公的。人生地不熟的梁老板立刻如鱼得水了，当然，他依然坚持“撒落”理论：只要你到他那儿去，最起码的“恩赐”是外烟1条，至于犒赏当然不能少。

2个月后，梁老板的业务销售量就超过了他姨夫单一的进口西洋参、高丽参扩展为中西药品、医疗器械。到1990年，梁老板已经成为上海滩医药市场颇有名声的“广东药大王”了。

如今，自称“在上海没有挤过一次公交车”的梁老板居住在市中心一套2室1厅的住宅里，虽然手中提着一只大哥大，但是，他平时很少出门，尤其是不用为业务而东奔西走。他每天就像调度员一样，向他的各路上海朋友们发口谕，和他的广东同行不同，他至今没有正式雇佣1名员工，他的理论是：雇佣的人数毕竟有限，而朋友网络的编织是无限的。确实，只要他发口谕，平时在单位很是神气的上海科长会为他骑着摩托车去机场取航空包裹，司机朋友会在单位出车时悄悄地开到冷库为他运货，漂亮小姐愿意为他去民航售票处定机票……甚至还有为他捧着邮包去寄特快专递的上海经理。

“并不是我富有号召力，只是巨大的经济落差在起作用。如同中国人见到美国人总是那么彬彬有礼一般。见到有钱的人没脾气了，对于上海人来说尤其明显。说真的，我在上海做生意上没有1天能离开上海人，是上海朋友为我创造剩余价值，而上海朋友得到的只是小头。平时撒落的一点东西算得了什么?一笔生意做成，就够我撒落一年半载了。1992年10月，一位好长时间没给我办事的上海朋友来找我，他给我提供了2条信息：一是美元兑人民币将再度升值，二是华东地区性病治疗中心的地址、药房主任的姓名。于是，我立即电传广东，大量吃进瑞士罗素公司出品的性病克星‘菌必治’，当时进价是75元人民币，如今，120元都抢着买，你说这位上海朋友等于送我多少钱?……”那天，梁老板在他的寓所里告诉我说。据透露，他的上海朋友们已为他购得内部价商品房一批，梁老板的蛋糕做大了。

背井离乡，从热土到冷土，巨大的文化震撞与生存压力，使多少外来人口在雄踞华夏的大上海被视作“盲流”、“贱民”而无情地被淘汰出圈?这是因为，他们行进在一条由低向高的经济倾斜线上。

而梁老板们呢?在一条由高渐低的经济倾斜线上，冷土会变成热土，无情会变成有情，有脾气会变成无脾气……