为农民工服务的公益性网站“新农门”

杭州一家为农民工服务的公益性网站运行近一年，尽管收入不到万元，但却获得了千余万元的风险投资。11月5日，这个名为新农门的网站创办人肖克文兴奋地告诉记者，100万美元的风险投资前几天已经到账。

“新农门”网首席执行官肖克文是一个29岁的小伙子，据他介绍，杭州新农门信息技术有限公司于去年9月份创办，当年11月新农门网站正式上线。该网站明确提出以推进“和谐社会”为宗旨，致力于提供“和谐服务”，打造全国首个农村劳动力信息服务平台。

由于新农门网站对农民工提供的服务全部免费，短短一年之后，目前的注册个体会员数量已达20万，企业会员5万，达成合作意向的培训机构有1万多家，掌握技工人数在100万左右。截至目前，该网站已经成功地为近2万农民工找到了工作。

记者11月5日上网点击进入“新农门网”首页后，就看到了上面有“打工招工、培训、交流、权益、政策、生活服务，以及活动专区等栏目。记者点击进入“打工招工”这一栏目，发现这里有广东、浙江、上海等省市的企业招工信息。而“职位搜索”则可以查询农民工自己感兴趣的工作。看到这些用工岗位如果你觉得不够条件，则可以到网站提供的近千所职业学校培训。经过培训，网站还会帮毕业生推荐就业岗位……如果你不会或没有时间上网，通过打电话或者通过手机短信也能得到这些信息。

今年7月，合肥的美菱集团就通过新农门平台，录用了100多人用工，而新农门网站也由此实现了自己的第一笔收入。

尽管这个公益性网站看似并不赚钱，却引来了不少投资者。网站初创阶段的300万元种子基金来自于杭州一家房地产企业的老板。今年4月，新农门获得“中国首届WEB2.0创新奖”并被评为20家创新企业之一。国内一家基金公司提供了100万美金风险投资。今年10月，新农门网站发起举办了首届中国农民工信息化论坛，在论坛上他又被一个国外的风险投资商看中了。

一家为社会的底层群体服务的网站，为何频频受到风险投资商的垂青？肖克文说，新农门的主要客户是那些年龄在16岁到30岁的新农民工，在中国这群人接近1亿人。尽管为农民工服务是免费的，但相关的企业和机构愿意为此付费，市场空间相当大。

肖克文透露，明年公司还将投入1000万元发起设立“跳农门基金”，帮助更多的农民工成为优秀的产业工人，而他们的服务需求将给网站带来更多的收入。

对话

“我是从农村出来的”

记者：据我了解，你在创办新农门之前，曾在杭州的另一家IT企业任职。后来怎么想到自己出来创业？

肖克文：我向来都是做自己喜欢做的事情。我发现在原来的公司并不能实现我的梦想就离开了。出来后，不到一个月的时间，我就拿着自己围绕农村剩余劳动力转移的IT项目方案书，找到了300万元的天使投资。

记者：为什么会选择关注农民工？

肖克文：之所以关注农民工，因为从门户到搜索、从电子商务到即时通讯，互联网几乎所有的领域都有人做，而且都有了领先者。而要想做出一片属于自己的天空，就要关注跟别人不一样的东西。

我是从农村出来的，因此对农民和农门共有一种特殊的感情。记得我考上大学的时候，乡亲们都拎着鸡蛋来表示祝贺。而我小时的玩伴现在很多都是在外打工。每年春节回家，总能够听到乡亲们说工作难找，或者工资讨不回来。

记者：这么说来，这个创业项目你已经酝酿已久？

肖克文：有了这样的成长环境，使我会比较刻意去关注这一群体。当时就想，各地大量的用工企业需要大量的农民工，却一时无法找到；一些来自偏远地区的农民工却因为盲从而在一些大城市徘徊找不到工作。那么建立一个平台把两者对接起来，以引导农民工的合理流动，这不是很好吗？整个项目真正开始酝酿只花了1个月左右的时间。

把泥领变成蓝领

记者：这么说来，你的新农门应该是对前程无忧，或者智联招聘的拷贝。

肖克文：不错。我们首先就是希望打造一个农民工、职业学校、用工企业、工业园区、服务机构、媒体、政府、‘新农门’八方共赢的强大劳动力资源服务平台。不过这仅仅是一方面。

我们更主要的目标就是，将农民工最终转化为蓝领，为农民工(蓝领)提供就业、培训、维权、咨询、休闲、交友等一体化信息服务。

记者：现在和讯网提出打造中产阶级门户网站的口号，这么说来，新农门又是一个低端的“和讯网”，是农民工的门户？

肖克文：到城市寻求就业的农民工只是“半成品”，合格的蓝领则是“成品”，他就是把服务“半成品”培训成“成品”的过程。这正是新农门的真正意义所在。因为对于这个社会来说，简单的信息罗列并不能产生多少社会效益。

不过，毕竟上网的农民工还不是很多，为便利农民工，新农门已与电信、移动等公司合作，如打114找工作或者培训，将用工、培训信息通过短信发给农民工等。

公益性网站也有商机

记者：你这个网站给人感觉就是一个公益性的网站。既然是公益性的，又如何能够赚钱呢？

肖克文：对于农民工来说，我们的网站更多是公益性质的。但这并不表明新农门无利可图，相反这个市场将会是一个“钱”途无量的市场。

有调查显示，中国有85%的农民工愿意为一些能为他们就业、生活提供帮助的、真实有效的信息自付费用。中国跨省流动的农民工为1.2亿人，每个人一年只要出100元，这就是一个超过100亿元的市场，而由此衍生出来的产业潜力将无法估量。

记者：那你们现在的收益如何？

肖克文：新农门至今还没有什么大的收入。网站从去年11月正式运营，今年8月产生了第一笔收入。尽管是一笔才几千元的费用，却让公司的员工兴奋了好长时间，因为这让我们看到了希望。

记者：以后的希望能否给我们具体描述一下？

肖克文：目前任何一类互联网企业的盈利模式，新农门都可以采用。不过我们不会专门针对农民工进行收费。至于未来的赢利点，我们对会员企业以及培训机构收费是主要利润来源，除此之外，网络广告等费用自然是不可少的。

具体计划就是，从明年1月开始对企业收费，明年8月将实现盈利，我们最终的目标是将公司上市，把企业做大做强，为更多的农民工提供更好的服务。（来源:今日早报）