国美有信心主导IT业改朝换代

“北有中关村，南有天河路”得天河者得广州，已经成为广州IT业内的共识。

广州天河岗顶，是华南最大的IT商圈，年销售额超过200亿，成为各大IT商家必争之地。然而，随着该商圈的竞争愈演愈烈，困境亦开始凸现。这刻正急待新鲜血液的注入，带来一场及时的IT变革。

竞争无序，IT卖场举步维艰

近年来，广州天河的IT卖场如雨后春笋般冒出。沿着天河路往东走，短短几公里的路程，就汇集了广州电脑城、颐高数码、天河电脑城、南方科技、太平洋等数家大型IT卖场，品牌厂家商家短兵相接，可谓是广州电脑市场最激烈的战场，年销售额占整个华南市场成交的百分之六七十。

事实上，所谓的大型IT卖场只是把代理商松散地汇集至商场的各个档口，仅仅起到

商业地产的作用，赢利模式只是简单的出租柜台。当面对激烈竞争的时候，种种问题亦浮出水面：

1.作为业主，没有足够的权利去统一管理旗下松散的品牌代理商，不能有效的进行整体经营、盈利。

2.资金匮乏，不能集中大量却零散的资金进行整合利用，导致经营、宣传、促销售的资源分散，无法配置最优化。

3.行业规范能力，根本无法统一服务，使得一台电脑中间由可能经手多个经销商的手，这样导致产品在质量和服务方面失去了应有的保障体系。导致IT市场上串货、水货、行业暗箱、无售后服务保障等行业弊端层出不穷。遇到质量等问题，一级推一级，最终受害的仍然是消费者。

4.经营策略死板，不灵活，或者说根本没有办法从宏观角度进行策略制定及执行，只能给人一盘散沙的印象。

双塔楔入IT心脏，国美打造“广州中关村”

今年6月24日，国美与英特尔签署战略合作协议关系，并宣布即日起“全力出击IT市场”。正式杀入广州最核心的天河IT商圈，将入驻处在广州IT行业心脏位置的的颐高二期和广梅汕铁路大厦，犹如双塔奇兵向传统的IT大卖场发出挑战。

作为国美集团进军IT渠道前沿阵地、桥头堡，国美颐高商城、国美石牌桥店，再配合国美在天河商圈的其他几家主力门店：维多利商城、天河城商城、天河东商城、天河北商城，布点一旦完成，广州国美将全面覆盖天河IT商圈，彻底完成国美打造“广州iT中关村”的战略构想，构筑起天河IT商圈的新格局。

四大优势颠覆IT渠道

说到国美全面进军IT渠道的前景，广州国美电器总经理吴波说：“我们有四方面的优势非常明显，有最大理由成为天河IT商圈的强者。”并向记者描述了国美能够引发IT渠道变革的决定性因素：

第一、有现成的营运系统与场地。家电连锁发展到现在，布了很多点，辐射面也比较广，我们要做的事情就是在原有的家电连锁中深入IT这一物种。

第二、有强大的资金。尽管我们现在仍然处于发展阶段，但在投入的初期，我们不单纯追求盈利。而是希望能够在这个行业中获得长远的发展。

第三、品质要求严格。至于产品线的问题，首先还是要结合卖场自身的定位来看。比如，家电连锁卖场出售的电脑几乎都是品牌机，适合追求品质要求的消费者的需求。

第四、国美电器自身也加大了IT方面的投入，照顾到各阶层消费者的需求，将电脑市场严格细分，这样细分的市场绝对可以看出广州国美电器进军IT的决心和信心。

家电连锁经过多年的发展，已经建立起自身的品牌形象，依靠白家电吸引过来的人流，就是未来发展IT产品的平台。加上自身和上游供应商不断加大的投入，所以国美进入天河IT商圈势必引起中国IT渠道的连动反应，从而引起IT渠道改朝换代。