联合国采购蕴涵着巨大的商机，但我国企业在这方面却远远落在了其他国家的后面。很多企业就是因为不了解联合国采购业务，白白错过了机会。为此，联合国采购司与美中商会在纽约联合举办了“联合国采购与中国”研讨会。
在人们的印象中，联合国是个开会的地方，很少有人知道，联合国也是个大市场。在参加“联合国采购与中国”研讨会之后，50多个中国公司的驻美代表和负责人纷纷表示，“联合国的商机大得很呢！”
缺乏了解，一年30亿美元的商机都被别人占去了
联合国及其主要附属机构每年的采购金额高达30亿美元，比许多联合国会员国一年的进口额还要多。采购的商品和服务大至航空运输小到文具纸张，有上万种之多。采购的内容除了联合国机构办公用品、维和特派团用品之外，还包括对发展中国家与地区的援助物资、保护妇女及儿童用品等等。
这么一大笔定单大多被发达国家拿去了。在联合国5795家指定供应商中，中国只有79家，供货额还不到联合国采购总额的1‰，甚至比印度、土耳其等其他发展中国家还低得多。联合国采购司服务处处长法特斯谈起中国产品时深有感触，他给记者举了一个例子。联合国总部各机构的办公用品都由美国的一家文具连锁店“办公用品总汇”供应，但它提供的商品有许多是从中国进口的。这样，主要利润都被这家公司赚去了，生产这些文具的中国企业却没得到多少好处。法特斯说：“我们要让中国人认识到，联合国是一个很有潜力的买主，联合国欢迎中国企业”。
中国企业远道求教
为参加这次为期两天的研讨会，有许多人是从国内专门赶来的，这反映出中国企业已经把目光投到这个大市场来了。在研讨会上，联合国采购司司长桑德斯亲自给中国企业代表讲解“如何与采购司做生意”，他详细介绍了联合国的采购需求、如何成为联合国的供应商以及联合国采购的决策机制。联合国儿童基金、人口基金、开发计划署、项目服务办公室也都分别介绍了自己的业务和采购需求。
中国企业代表对此表现出浓厚的兴趣，不断询问相关的业务问题。研讨会第二天，中国企业根据自己的产品和联合国的具体采购单位交流，探讨供货的可能。由于申请的公司太多，采购司只好把实质性会谈的时间又延长了一天，许多公司在研讨会期间就提交了材料。天津环球磁卡公司和广西玉林柴油机器设备制造公司甚至在会议筹备期间，就成功获得了联合国指定供应商资格。桑德斯司长对记者说：“中国很多产品无论是质量还是价格，在国际市场上都很有竞争力。我们希望中国企业家熟悉我们采购的程序并成为我们的供应商。”
加入联合国采购，获得走向国际市场的“绿卡”
中国常驻联合国代表团在发起这次研讨会中起到了核心作用，主管这方面工作的黄学琪公使在与记者谈起这件事时说，“中国的企业不了解联合国采购，联合国采购司也不了解中国的企业，我们的工作就是大力促进这两者的相互了解。”
美中商务中心总裁姚定康对记者谈了他的看法，他认为，我国的出口额已经占到世界的4％，出口企业已达5万多家，其中有不少是能够达到联合国采购指定供应商标准的，只要有一部分申请成为联合国的指定供应商，我国在联合国采购中的份额就能大大提高。
姚定康说，参与联合国采购的商机实际上远远不止每年30亿美元。因为联合国中有86个成员国的采购是通过联合国的采购数据库寻找货源的，他们每年的采购可以达到200亿美元。成为联合国指定供应商是进入这些国家市场的捷径，是中国产品走向国际市场的“绿卡”。另外，参与联合国采购活动对中国企业还有很大的好处。比如，可以学到规范化的国际商品交易；还可以大大提高企业形象，有联合国指定供应商的牌子，外国大企业的采购也会优先考虑你，这对扩大企业在各国的商机也是很有帮助的。此外，因为联合国与指定供应商是通过网络联系的，还可以加快企业电子商务的进程。
我们再不能耽误了
为了进一步帮助更多的中国企业成为联合国指定供应商，美中商会正计划做更多的工作。比如，将联合国的采购网站翻译成中文，通过经贸部的网站发布，让所有的中国企业都能方便地得到联合国的采购信息。他们还准备将联合国关于采购的资料和具体操作办法编译成书，提供给中国企业。另外，商会还将进一步帮助中国的企业在联合国竞标，提高中标的比例。
黄学琪公使介绍，今年下半年，中国常驻联合国代表团还将邀请采购司和联合国主要附属机构的采购官员去上海、江苏和浙江举行研讨会，相信会有更多的中国企业参加到联合国的采购活动中来。
这几天，从国内又传来一些好消息。参加这次研讨会的上海、内蒙古、山东的企业回国以后与商会取得联系，表示“我们不能再等了”，不仅自己要申请成为联合国的指定供应商，还要组织其他的企业也来申请。
中国企业已经认识到这个巨大的商机，他们正在抓住这个机会。因此，美中商务中心董事长姚琮先生对中国与联合国做生意的前景相当乐观，他预言，在不远的将来，中国必定会成为联合国采购的重要伙伴。 (何洪泽)
环球时报 2002-5-30
