霸王威胁外企垄断地位

自从霸王闹出二噁烷风波，其数家竞争对手被指为幕后黑手，但宝洁、联合利华等外资日化巨头军予以否认。

在中国市场，霸王最大的对手就是外资品牌宝洁和联合利华。在广州屈臣氏，自霸王经历二恶烷风波后，宝洁的促销就一浪高过一浪。

自1988年进入中国市场，宝洁（中国）已成为中国最大的日化企业。宝洁大中华区销售量位居宝洁全球市场第二位。

作为中国日化市场第一大户的外资巨头，宝洁旗下大牌云集，目前洗发水市场销量排在前三的产品潘婷、飘柔、海飞丝均来自宝洁旗下。此外，宝洁旗下沙宣、伊卡璐也为市场的热销产品，宝洁在洗发水市场的占有率可谓“举足轻重”。但紧随其后的正是霸王洗发水，霸王的迅速崛起，直接威胁到宝洁的领先优势。

就产品特色而言，宝洁的产品诉求点在于去屑、美发、护理，而霸王在于中草药养发、防脱发。这看似是迥异的两个细分市场，但消费者对于中草药概念和去屑美发护理概念的产品，只能选择其一。

有趣的是，宝洁前董事长雷富礼被问到如何看待本土中草药日化时说：“在很多产品类别中，我们最大的对手就是中国本土厂商。”在中草药日化产品上，宝洁相对于本土品牌而言毫无优势。中草药概念的日化产品走俏，只会抢走宝洁更多的市场份额。

对此宝洁中国洗发水品牌总监张莉对时代周报表示：“宝洁所有产品均经过严格的安全测试及检验，严格遵循各国家、地区以及国际行业通行的监督检验质量标准，确保产品在正确及可预期的情况下使用均安全可靠。对于行业以及其他厂家相关问题，我们不便做出回答。”

同样强势的是联合利华，其在华业务已遍布家庭用品、个人护理用品和食品领域，但洗发水业务一直是其在华业务重点。但长期以来，联合利华在与宝洁的洗发水大战中，品牌影响力以及市场份额均处于劣势。直到近来，联合利华“十年磨一剑”，推出清扬系列，图谋打破这一尴尬的局面。

看清扬洗发水的广告，诉求点非常清晰—“就是去屑”。台湾人气明星徐熙娣的代言，也让其赚足了眼球。而正当联合利华想借清扬大展拳脚之时，霸王集团却推出追风系列洗发水，并请来重量级天后王菲做代言，宣传力度不亚于外资洗发水。不仅如此，追风系列的诉求点为“中草药去屑”，与清扬的“就是去屑”直接打起了擂台。

霸王集团财务报表显示，追风系列推出当年的销量就达2.9亿元，而霸王集团2009年的收入同比增加3.4亿元，追风系列对集团收入增量的贡献率高达85%。此外，按此销售速度，追风系列洗发水2010年的市场份额，保守估计在2.2%以上。

追风系列一经推出就获得不俗销量，直接影响到同质化产品清扬的销售，霸王动了联合利华的奶酪。

对此联合利华传播总监吴亮表示，“对于竞争者，我们充分尊重，同时相信公平有序的竞争有利于行业的发展”。她告诉时代周报记者，联合利华产品中没有添加二噁烷，但不可避免含有微量残留，根据国际通行的安全风险评估，正常使用产品并不会对消费者产生健康危害。

除了日化领域，霸王最近又多了个新对手——加多宝。加多宝的主营业务是饮料，而霸王集团主要经营洗发水，两者如何成为对手？

加多宝旗下王老吉凉茶近年来销售增长飞速，完成了从2002年1.8亿元到2008年120亿元的飞跃。目前，王老吉成为广州2010年亚运会高级合作伙伴，眼下正是其扩大品牌的知名度和美誉度的最佳时机，可偏偏在这时杀出了霸王凉茶。

2010年4月，霸王集团推出霸王凉茶，请甄子丹为其霸王凉茶代言。

一旦霸王凉茶成长起来，将是王老吉凉茶碰到的最难对付的对手。若霸王凉茶因二恶烷事件遇冷，最大的受益者将是王老吉。

对此加多宝集团企业传讯部余登科接受时代周报采访时大度表示：“一花独放不是春，我们乐意看到整个凉茶市场出现繁荣发展的景象。市场上涌现多个凉茶品牌，对整个凉茶行业及凉茶文化的发展起到了很好的促进作用。所以，我们也希望霸王凉茶能够发挥自身优势，将凉茶这一民族瑰宝很好地呈现给大家。”

(本文来源：时代周报作者：孙中元 李凌霞)