2009年的央视春晚，捧红了年轻帅气的台湾魔术师刘谦，魔术似乎也成了今年最流行的事儿，魔术书籍、魔术道具店一下子变成受人追捧的对象。渝中区的蒲晓惊嗅到了赚钱商机，凭借着“魔术热”催生的“魔法消费”，蒲晓惊将单一的魔术道具生意延展到魔术培训、魔术商演等领域，眼下每月创收上万元。

魔术热里嗅商机

魔术师出身的蒲晓惊在重庆书城六楼开了一家“魔玩”店。从今年2月份开始，蒲晓惊从各种渠道陆续进了不少新型魔术道具产品，像刘谦表演过的橡皮筋、神奇积木、硬币消失器、经典中国环等，都成为“魔玩”店的主打产品。今年春晚以后，许多年轻白领也开始对魔术感兴趣了。店铺月销售额与前期相比几乎翻番，已经达到上万元。不过生意再好，光是卖道具利润只有两成多。

如何利用现有资源多元化发展？蒲晓惊发现，不少市民尤其是年轻白领依靠道具学会简单的表演后并不满足，经常会来店里缠着他要求再多学两手，最好是不依靠道具，练就一个近景魔术小绝活，在亲朋、同事、领导面前露一手。

魔术培训班能促销

“魔玩”店从3月份开始，在原有魔术用品经营的基础上又新增了魔术培训班的内容。培训班的课程分初、中、高级，初级班学员多为中小学生；高级班则侧重于借助小道具进行创新的近景魔术，如“变金鱼”、“可乐还原术”等，吸引了一些热衷魔术的上班族前来报名。除了常规魔术课程外，他还专门开设了“社交魔术班”，蒲晓惊介绍这种课程主要目的在于发挥魔术在社交场合中的作用，传授大家一些适合社交活动的魔术技巧，这种课程也最受“魔友”的欢迎。

如今，报名参加培训的已经有300多名学员，蒲晓惊透露说，办魔术培训班一个月能多收入8000~9000元纯利。

婚庆商演成新热点

目前，在市内的各大夜场以及一些联谊活动、产品推介会上，魔术都是最受欢迎的表演项目，蒲晓惊经常接到不少邀约。不过这些表演邀约都不固定，他盯上了婚庆公司。

于是，他主动联系婚庆公司，为婚庆设计魔术表演。最开始，蒲晓惊的表演以近景魔术、手彩魔术为主，比如新郎当众跪地求婚，而魔术师变出一朵玫瑰花，里面出现一枚钻戒，非常浪漫。而现在，新人们的要求花样百出，为此他特意设计了主题式魔术，利用声光电特效和魔术道具，可以“变出”新郎或新娘。据介绍，这种魔术表演的收费价格都在千元以上。

眼下，蒲晓惊每月都能接到十来场婚庆邀约，一场表演最多不过十分钟，但最低都有300元，最高1000多元，目前他一个月仅婚庆商演就能收入4000多元。

创富秘籍》》

商机跟着创意走

蒲晓惊称：“魔术表演和培训成本不高，主要是在创意上做文章，纯利润还是较为可观。”

魔术培训和商演是个无本生意，不过要想有持续的市场关注，就要多下工夫费脑筋了。蒲晓惊说，在魔术界有八大戒律，其中有一条便是：“不要在同一观众面前表演同一套魔术。”这句话的表面意思是告诫魔术师们，不要小看观众的眼力，连续表演会让对方知道其中奥秘，且会产生审美疲劳，所以要想获得持续关注，就要多在技艺上下功夫，永远为观众提供新的惊喜。

主持人语》》

授人以鱼不如授人以渔

如果光是卖魔术道具，仅靠市场销售这个单一的盈利来源，蒲晓惊的生意显然“吃不饱”。相反，延长产品线，延伸消费却不仅能促进魔术道具这些产品的销售，而且还能从延伸的消费项目中获得额外收益。

“授人以鱼不如授人以渔。”对蒲晓惊来说，如果光是卖魔术道具，售出魔术道具后就不管了，这样的产品线显然不够延伸和丰富。而开设魔术培训班，除了直接创收以外，最关键的是，让消费者掌握了这些魔术道具的玩法和用法，还能促进和带动魔术道具的旺销。从这个意义上来说，无异于打通了产品线上下游渠道。

成本收益分析》》

房租：商场柜台5个平方米左右租金4000元/月

进货：卖道具首次备货约需2万元左右

人工：1000元/月

营业额：15000元/月

纯利：卖道具纯利25%左右，另做商演和培训收入在13000元/月

网友评议》》

“海运悠悠”：在婚庆中融入魔术元素，确实很有市场，我之前就参加了一个魔术婚礼，能把新娘从画里变出来，太神奇了。

“叉牛牛”：从长期创业角度，魔术店生意不是普通人能做的。“刘谦现象”在大众消费中算是一种猎奇心理，一段时间后可能很多人就没兴趣了，仅凭一个刘谦想要长久维持这个魔术消费市场，可能性并不大。另外，魔术行业有着特殊性，其魅力就在于神秘性，一旦普及就会削弱其存在的意义。