叶迅：“你最后在鸟巢看过的也就十万人，太少了，你最后你想做旅游演出的时候，你吸引的是几百万人，那这些人如果他也是提早无论是在互联网上，还是在什么地方体验过你这个品牌，他就会被吸引，他就会去你长城脚下的《图兰朵》，会去你任何地方的，我们是做了一个三年的投资计划，我们希望三年在10个国家，演2、30场，能有一个很好的回报。”

叶迅告诉记者，这次鸟巢版《图兰朵》的1.2亿投资，有4000万元花在了营销上。

叶迅：“营销方面的一些创新的点，第一就是说我们在运作《图兰朵》的时候，不是把它只当做一个歌剧来做，我们是把它当做一个文化的品牌来做。”

按照出品方的计划，这条“图兰朵之链”将向两端延展，一端是全球巡演，在鸟巢演出完毕后，进行世界巡演；而另一端则是和旅游相结合的驻场演出，以及围绕剧中主人公“中国公主”开发衍生产品。

在为《图兰朵》做互联网营销的红杉树信息技术有限公司，记者也感受到了更加直接的品牌营销手法。

“可能我们是做MARKETING(英语)，做营销出身的吧，因为在营销里面它有一个终极的目标，要么是销售机会，要么是订单，所以它的关注度只会是这两个东西，它不会为了什么，好看或者很眩，在整个《图兰朵》票务推广的时候，希望能产生更多的影响，设计的中国公主，中国公主最后也是跟《凤凰卫视》中华小姐这个相结合，这个活动所有的推广呢，都是在互联网上来举办的，全是利用一些网络媒体的一些空间来完成了这样一个，从它的报名、选拔、作品的提交，全部是在互联网上来举行的。”

记者：“有多少人来参加这个评比，人多吗？”

“人比较多，像这个达到四万多，这个达到四万多，所以基本上特别是在这个活动当中，中国小子也是类似的，但是中国小子的关注度也会更高，中国的家长对孩子的发展可能更有兴趣，所以基本上像中国小子的点击，每一个推广排在前位的，都是过百万的，现在鸟巢《图兰朵》基本上人人都在议论这件事情，而这件事情他不是靠传统的媒体来撬动的。”

张艺谋如何看待自己的角色和定位？

张艺谋，当年曾用一句形象的话来给自己定位，“谁都知道我们是种萝卜的，卖萝卜是另外的人。”现在，张艺谋已经成为带动电影产业和演出产业的文化品牌，在这场变局中，他又如何看待自己的角色和定位呢？我们不妨先来回放一段2002年底《英雄》上映时，他接受我们《经济半小时》采访的录像。

张艺谋：“我这次最大的体会就是我学会了、深深地了解了为投资人负责的这样一个最简单的道理，一定要这样做，我们只有这样做了，投资人和导演就是一对搭档，这对搭档就是两条腿走路，它就可以使你的创作活动继续进行，如果每一个人都是这样子地互相负责任地往前走的话，我觉得这个所谓游戏规则就慢慢形成了。”

张艺谋最稳定的搭档是他的电影制作人张伟平，“二张”成为中国电影界一对最独特组合。2002年，《英雄》投资2.5亿，采取北京新画面、香港精都娱乐两家影业公司投资，一家外资银行商业贷款——三方分担的形式进行融资，这种纯商业化的投资使影片一开始就要遵循商业的规律。

新画面影业有限公司董事长张伟平：“我们用张艺谋的品牌，李连杰的海外市场的影响力，包括剧本的商业价值，它银行很快的就给你评估出来，很快就评估出来了，所以这个融资其实使中国电影真正地国际化。”

叶茂中：“有时候一个人的这种发展，尤其像他这样一个品牌的发展，周边的人，尤其是周边的资本启动的推动作用，实际上把它放在马车上，他坐在那个马车上不动，但那个的轮子一直在滚动，资本会推动他不断的向前，而且这种滚雪球的效应会越来越强，而且进来的资本会越来越大，过去可能别人投个几百万，几千万，后来投几个亿，我相信未来可能更大的投资还在等着张艺谋。”

虽然资本的车轮越滚越大，但记者看到坐在车上的张艺谋，更多坚持的还是“导演要对艺术创作负责任”的简单态度。

记者：“现在来找您合作的人是不是特别多？”

张艺谋：“是不少反正，其实这么多年一直挺多的，我都是选择的很少，我大部分是拒绝的可以说95%都拒绝。”

记者：“如果选择的话是什么标准？”

张艺谋：“是我自己的标准，其实不太用这种综合性的去考量它是我自己标准，就是首先我自己喜欢不喜欢，有没有兴趣，因为在商业角度来说是一个作品的理性市场分析，在个人创作角度来说是个情感，是个情感选择，就说你喜欢不喜欢这个很重要，你有没有创作冲动，分析起来头头是道，你这个导演根本就没有创作冲动，你就不会做好，所以我的选择常常是这个，是首先我有没有兴趣？我真的是有兴趣，那好，我真的有兴趣，我觉得有可发挥的地方，而且我自己能创造出一种感觉的东西来，这样子我才来接受这个事情，然后下来当然还有一大堆各种市场营销等等，你也会考量这个东西到底值不值，会怎么样它的前景如何，但那都是下一步，从我自己来讲就是一个非常感性的去判断自己有没有创作热情。”

记者：“您个人有没有碰到商业和艺术冲突的时候？”

张艺谋：“这会经常有的，经常有的。”

记者：“那怎么解决？”

张艺谋：“那其实不是我解决，我是一个导演，我只负责艺术，那就是那个投资商他要面对，就说现在这个项目，是多少钱，你能卖多少票，你现在能算出账来，那你就要面对，你做还是不做？他就要考量，我发现有时候投资商也很痛苦的。”

记者：“关于薪酬，我们还想讨论一下，您现在做的项目当中的话，你一般会选择是拿导演费还是说股份这样？”

张艺谋：“我都会选择拿导演费吧，我觉得那个比较简单一点，像印象系列那是因为人家都那么发展，公司那么要求，他们给我打招呼，我说行，你们爱怎么怎么做，但我自己觉着是比较，我愿意让自己简单化，因为发行和后期营销所有一大堆链条我都不太懂，我都不太懂，所以实际上你要是所谓的股份的话，你就会要介入那些东西去了解那些东西，你还反倒不踏实，何必呢？我都干净一点，希望简单一点。”

半小时观察：印象系列会不会成为皮尔卡丹？

在如何打造文化产业上面，我们常常把美国好莱坞当做一个标尺，什么时候能赶上好莱坞成了很多吃文化饭的人挥之不去的心结。然而，好莱坞的成功不仅在于它的资本和市场运作手段，更因为它创造出了一整套完善的机制，来保证文化产品的艺术质量。

这让我想起了皮尔卡丹。在改革开放之初，作为国际著名服装设计大师的皮尔卡丹率先造访中国，皮尔卡丹也成为中国人接触的第一个国际知名服装品牌。借助这样的先机，皮尔卡丹在中国大量地发展加盟商和合作伙伴，虽然他赚到了大把大把的钞票，但也过早地终结了这一品牌在中国市场的名声。

张艺谋的团队在中国的大江南北生产出了一系列印象产品，由于时间还很短，我们很难评判它的结局。希望张艺谋的团队不仅打造出一个印象流水线，也能给观众们创造出一个又一个艺术之梦。(主编：马洪涛 记者：顾平 摄像：李慧、陈艳波、徐胜、毛云李、贡存）