为创业骑车半月找店面

小董夫妇开这个中介，也不是一时头脑发热，还是好好经过一番衡量的。小董的家人中有从事房地产行业的，对这一行比较了解。而原来单位的销售工作，也为他们培养了必要的销售经验。夫妇俩还在网上经营了一两年的网店，专卖宠物服装，每月也有数千元的收入。

即便如此，创业的道路还是相当艰辛。

找店铺、装修、找店长经纪人、搜集房源、客源……什么都是全新的挑战。

小蔡说："最难的就是找店铺了。"说起这段经历，她脸上还能看出"痛苦"表情："我们是6月份左右定下来要加盟的，总要选个地方开店，一开始是开着车去找店面，结果那些有经验的人和我们说，开车是找不好的，一定要骑自行车慢慢找。""那个时候天实在是热死了！"小董说他们骑着自行车找了半个多月。一开始是在杭州建国路等市中心找，不仅租金贵，有的门面也不合适，好的门面几乎都已经租出去了。后来他们就找到了城西申花路这一带："未来的区域配套很好，新交付的房源很多，现在需求也不少，就决定在这里了。"

找好门店，装修就花了一个月时间。在这一个月里，他们俩每天都去参加公司的培训、听课。"毕竟这行不是很熟，一定要多学习。"小董说。

一套房子还未卖掉

年租金五六万元，再加上三年的加盟费、装修费用、人员成本，小董夫妇投资这家门店总共花费了17万元左右，其中一部分是他们原来的积蓄，另外家里也支持了一些。门店开张刚刚半个月，租赁的已经成交了不少，买房的也有几单在谈了。

不过他们俩却并不着急盈利，"入行总有个过程的，现在我们还是积累阶段，不能要求很快有结果。"小董说。

比如，"我们的经纪人和店长都是在网上招的，现在买卖房源的很多信息也都是在很多网站上发布，效果很好。我们一直在IT工作，还开过网店，对网络再熟悉不过了，这一套最在行。"

又比如，"一般的中介门店新手和熟手最好一半一半，新手有闯劲，熟手有经验，熟手带新手，往往能挖掘到更多的房源和客户。以前的公司最讲究团队建设，我们现在最重要的事情就是要把团队先建设起来，盈利是下一阶段的目标。"

在不大的门店里，最里面还装修了一个看上去挺不错的整体橱柜，宝蓝色的很亮眼，上面摆着矿泉水瓶和杯子。"装这些是给以后店里的员工用的，人性化一点，这个也是从原来的企业里学到的。"

他们俩说了半天管理经，几乎给原来工作的企业打了半天免费广告。而目前的客源中也有不少是原来的老同事："现在公司搬到滨江去了，我们就和滨江的一些门店合作帮同事找房子，因为是老同事，他们对我们的服务更放心。"

现在夫妇俩也有明确的分工，小蔡负责常驻店里打理大小事务，小董负责统筹安排业务拓展，每天晚上两人几乎都要8点以后才从门店回去。这对年轻人那种创业的激情和努力工作的样子，很是感染人。

杭州中介加盟店一月新增40家

开家房产加盟店，现在已经越来越流行了。裕兴房产加盟业务的负责人表示，年初行情不好的时候，来加盟的都是资深的业内人士，这段时间行情好了，一些有实力的投资客也不少，但像这对白领夫妇双双辞职来加盟的，还真是不太多。

不过现在中介的加盟业务的确很火。最近一阵，裕兴房产每月的加盟店都能开到10多家。5月进驻杭州的科威国际不动产3个月时间在杭州开了30家加盟店，平均也是一个月10家。科威国际不动产总监王慧表示："几乎每个加盟品牌都有自己的特色，我们的特点就是房源共享，在经营上总部也给予比较大的支持，有一些原来不是做这行的加盟商就比较感兴趣。"据业内人士的保守估算，目前杭州一个月开出的房产中介加盟店至少有40家左右。

这么快的扩张速度，很多投资客显然是奔着"有利可图"去的，现在开一家加盟店到底能赚多少呢？

闲林某品牌加盟店的老板章先生原来做中介店长两年，6月份自己出来开加盟店，首次投资30多万元，一个月就收回成本，已经开始盈利。城东某加盟店的钱女士，加盟三个月，投资13万元，也一个月收回成本。小董说自己在创业前就经过了大量调查，目前加盟店月盈利10多万元并不稀奇，最好的一类门店月盈利可达100多万元，但店面和人员的投入成本也比较大。

不过这仅仅是中介加盟店赚钱的一面，开不下去关闭的也很多，特别是行情不好的时候。某加盟店店长告诉记者："楼市行情涨跌快速，原来我呆的一个加盟店，去年年底到年初，一个月亏8万元，连着几个月老板就开不下去了。做这一行，不仅要经营天分，整体行情有时也得看看运气，不可盲目入市。"