分销商门槛较高

该公司网上资料显示，在香港，公司会员人数的每年增长30%，67%的生意都来自老客户，售卖健康鞋这种概念商品，宣传推广起到了关键作用。为了留住回头客，该店还为顾客提供售后跟踪服务。幼儿的脚尚未成形，电脑测完脚后，该店会为幼儿保存资料，顾客可以定期带幼儿到店内来测脚复查，及时跟踪幼儿足部的发育情况。

目前该店在广州的门店主要是直营店，其他则做分销业务，投资金额是1.2万，备货量150双以下，分销商的条件是拥有4家以上连锁店的母婴用品店，分销产品包括学步健康鞋和幼儿健康鞋。这种健康鞋由于售价高，利润空间也比较高，在香港等地成功推广后，业务发展比较快，销售额以每年20%的速度递增。但有不少广州顾客反映，该品牌倡导的健康着鞋文化虽然能为大众所接受，但市场售价较高，可选择的款式也很少。

据市场人士透露，为了维持广州地区门店与香港地区门店健康鞋的统一售价，避免大批香港人士前往广州来购鞋，该品牌不计划在内地降价来推广促销。

健康鞋概念最先由香港传入

这种健康鞋概念店最先由香港传入，至今香港已设立42家店铺及一家足科门诊，扩展速度和销售额递增也较快。不过该品牌健康鞋在广州尚处于推广期，门店达到近10家，主打儿童鞋市场，兼顾各个年龄阶层的顾客人群。创立之初，该品牌只限定在儿童鞋领域，在香港打开市场后，产品逐渐细分并向男女老少顾客拓展，将产品定位为老少皆需的保健品。时下，该店售卖的产品除了童鞋之外，还有男鞋、女鞋、老人鞋和健康鞋之外的护足鞋垫和护脊书包等。

品牌成立之初，曾在香港的500间学校、100间老人中心、妇女中心、小区中心、医管局等推广建足护脊，在广州，该品牌也和幼儿园、少年宫等机构合作，举办登山、验脚、健康操等活动来做推广。(信息时报 记者詹丽冬)