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华交会首日 沪上商家“八仙过海”觅商机
中国发展门户网 www.chinagate.com.cn  2009 年 03 月 02 日 
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华交会首日 海外客户参展人数减少 新民网 张骏斓摄

华交会上海展团现场 新民网 张骏斓摄

作为09年开年以来国内第一个大型展会“第19届华交会”今日在上海新国际博览中心举行。新民网记者在现场发现,虽然参会的外贸企业,都拿出了各自的当家产品,并在价格上、产品上都做足了功课,力求在“华交会”上拉到大单。但是,相对与商家的卖力推销,首日真正下单的客户却不多。

“这次参会主要是寻找一些东欧的客户群体。”上海营川实业有限公司的工作人员骆世明向新民网记者说道。他指出,上海营川实业有限公司主要是出口拖鞋为主,以往的出口大户都是欧美和日本地区。但是由于经济危机的影响,一些欧美的客户都取消的订单,使得08年订单量一下子减少了30%,“09年订单减少的势头仍旧没有改变,加上目前日本的客户也遇到了经济问题,因此我们不得不拓展一些新的客户。”骆世明无奈的说道。上海海外进出口有限公司的拓展客户行动则更为迫切,该公司工会主席阚玉成在华交会上向新民网记者透露,在3月下旬,公司的高管就会到东欧市场进行市场调查,为公司业务拓展提供一手资料。

一方面是拓展新客户,另一方面在价格上进行让利,也是目前国内企业吸引客户的最直接方法。上海熙元进出口有限公司玩具部经理权燕向新民网记者直言:“价格方面,现在我们一般都下降了10-15%。虽然利润大不如前,但是只要是不亏本的,我们都接。”她介绍,目前玩具业受到经济危机的影响最大,光08年一年公司的订单量就下滑了40%,现在玩具的原材料价格有所下调,如果再不利用价格优势吸引客户,那么订单量下滑将更为严重。“现在外商看产品,只看价格,越便宜越好,大家日子都不好过,也只能接一些利润非常低的单子。”权燕如是说。

在展会上,新民网记者还发现,由于国内目前正在大力扩大内需,使得一些企业的销售策略开始转向国内市场。“原先我们的自主产品和外销代工是30%:70%的比例,现在由于国内正在大力促进消费,因此我们已经开始转向国内市场。”开成兴业股份有限公司助理副总经理高文祥向新民网记者说道。开成兴业股份有限公司是一家专门生产纪念章等饰品的上海企业。目前公司拥有世博会、美国NBA职业篮球、美国大联盟(Major League)职业棒球、NFL职业美式足球等特许纪念章及挂件商品的全球自主经销权,同时还有一些迪斯尼、华纳公司的外销代工业务。高文祥表示,虽然自主产品只占了目前公司销售的30%,但是由于09年的销售状况,国内要比国外好,因此我们准备加大在这部分的投入,扩大公司自主产品在国内的销售量,来应对目前的经济危机,本次参展的目的也是想找找国内的合作者。

与展商的积极推销不同,一些海外买家在华交会上却非常谨慎。“我们本次参加华交会的目的主要是看看目前华东地区的行情如何。”众多海外买家都这样向新民网记者表达他们此行目的,只有小部分买家是带了一些小订单的前来寻找卖家。一位日本买家向新民网记者直言,现在各地的消费都有所下降,因此我们的订单不会很大,同时价格上也会有些要求。“现在我们希望能够有20%的价格下调,但是一些展商都表示很难接受,因此我们也没有办法,再找找看吧。”该买家无奈的说道。(新民网张骏斓)

来源: 新民网

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