我举几个小例子，第一个例子，陈年(音)是2005年4月份从卓越，一次完了以后他就开始创业，这是他的第一轮创业，去年7月份，要做凡客的时候，我说我还会继续支持你，我相信你一定会成功。所以毫无疑问，我投资的是陈年(音)这个人。

　　第二个例子，去年年初我投了UCWEB，UCWEB有一个很重要的人叫俞永福，早在俞永福还在联想投资做副总裁的时候，我就跟永福说，如果哪谈你要创业，我愿意支持你。前年年底，他拿着UCWEB这个项目的时候找到我，我当时毫不犹豫的就同意了，当然UCWEB这个项目也不错。还有商务通的，我连他要做什么都不知道，我就给了他，都不完全清楚的前提下，我就选择了投资，一年、两年后，他们在今天的创业项目里面都是非常成功的，这就是我的实践。

　　我就开始琢磨，大家为什么选项目不选人呢？不是这么绝对，就是不够好的时候，要倾向于项目呢？其实非常简单的一点是要明白VC的游戏规则，因为VC拿的是别人的钱，五年也好、七年也好、十年也好，他是一定要退出的，假如你的投资人、假如这个方向不够好，浪费时间，一浪费就是两年三年的时间。还有一点原因也是我跟很多风险投资家沟通，我说美国有经验的高素质的人才很多，换个CEO相对容易，咱们在中国，创业公司里面，换掉创业者，成功的案子不是很多。这是我们一个现实，所以在我们今天中国的创业环境里面，一个优秀的创业者是最稀缺的资源。

　　第二个问题，怎么样找到优秀的创业者？或者谁是优秀的创业者？这里面就涉及到一个对人的题目，谈到对人，我听说会看相的话很好，你在我面前做几分钟，浓眉大眼这个就好。但是，反正我没学过看相，我只是听说看相很好，坐在你面前，五分钟就知道你是什么性格、什么个性，包括看血型、星座都可以。但是我不会，我试图用一种理性的方式搞清楚怎么样是诚信，我觉得投资的前提是诚信。前一段时间我写了一篇文章，评估项目的十大规则、十大标准，说你怎么没说诚信？说诚信是前提，我说十大标准，第一条叫诚信的话，这好象有点欺负人，我说你看看在后面的要求下改成了前提叫诚信，但是大家想一想，天使投资人对诚信的要求远高于机构，非常简单，我投100、200万人民币，如果请中介机构的话，请律师、请财务公司，一、两百万就打水漂了，在这样的前提下要给你200万，要有多高的信誉，你说蒙我就蒙我，很容易。所以天使投资人对诚信的要求很高。

　　怎么达到这种诚信呢？如果是你长期认识的朋友会非常容易判断一个从来没有见过面的人怎么判断诚信？我觉得从几个方面着手，第一个的话是他的世界观，他对商业道德的理解，对很多事情的观点，更为重要的是，我提一个小要求，我说你能不能找一个朋友推荐，如果你真的想搞投资的话，我相信你一定有本事认识我的一个好朋友。我们今天回来想一想，UCWEB这个项目，就是多玩的创业者推荐的，不少的有投资的企业家，我觉得这个项目不错才敢投，所以好朋友推荐的成功率是最高的，盲目的要晓鸽的电话、名片，基本没用。能不能找熊晓鸽哪个好朋友推荐，这个成功概率高达50%。

　　有了诚信是不是真的就可以了呢？有了诚信还远远不够，我是字斟句酌写了六条，我这篇文章发表在我的博客里面，有人看过吗？太遗憾了，我一点影响力都没有。

　　这十条标准有六条讲人，四条讲项目，六条标准是什么：第一，叫对市场高度敏感，对用户有穿透力的洞察能力。第二，自成高远、并且脚踏实地。第三，最好是两、三个性格能力互补的人一起创业。第四，互联网项目一定要有技术过硬、人才队伍的技术高手一起来。第五，要在第一成本的前提下实现快速增长。第六，见地漂亮的人优先。

　　很多人问这六条都能达到吗？这六条说起来很容易，第一条对市场敏感，对客户有洞察力，第二条自成高远，并且脚踏实地。第三，两三个人一起创业容易成功，第四要有技术高手，第五，要有低成本下的快速增长的能力，第六，要有成功的记录和经验。第一条是对用户、对市场的洞察力，洞察力怎么评估？我跟大家讲多一点，有两个人跑到非洲去，一个回来说，非洲人全都不穿鞋子，没有市场，另外一个人回来说，非洲人全都没有鞋子，市场太大了。这就是洞察力，观点不一样。

　　在讲洞察力的时候，我有一点想法，我很反感脑白金的广告，但是作为一个商业人士，我不得不对史玉柱的洞察力非常佩服。他怎么定位为脑白金这个市场呢？他到武汉跟一些老头老太太聊天，问需不需要保健品？老头老太太说需要。所以他就把脑白金成功地定位为送礼，这史玉柱做的很出色，我自己也跟他讲讲我自己的体会，我是92年1月份加入金山，96年我们金山差点关门，我们当时招呼了一大批技术高手，我觉得做的挺好，就是卖不出去。然后我干了一件事情，我在店面站了90天，从早上9点站到下午6点关门，我就是想知道用户到底喜欢什么，为什么用户不喜欢我们的产品？我至少跟几千个用户面对面的沟通，聊来聊去，我才一步一步的找到了一些感觉。所以从97年金山第二轮创业，我们做了词霸、毒霸、网络游戏，包括我们创办的卓越网。这里想跟大家说的是去跟用户交流，去用用户的心态了解这个东西，理解了就一定能够做到事情。这是洞察力。

　　第二，谈人要谈低成本，低成本下的快速增长。如果你要花很多钱去增长的话，为什么给创业者，很多人跟我讲，他的成本已经很低了，我认为创业公司在没有实行持续营业的前提下，就一定要具备不花钱、少花钱，能办成事，还得把事办得漂亮。两、三年前我见到了一个团队，这是技术高手，八个人，要创业，我说别创业了，经济危机，搞什么创业，舒舒服服把经济危机渡过。他说我们一定要干，我就问了一个问题，负责我不投资，你们还干吗？打算怎么干？他们说我们已经下定决心了，就是拿到一分钱的投资我们也准备自己干。我就问了一个问题，我说你们八个技术高手做互联网创业要买电脑、要租办公室，要买带宽服务器，要推广，这八个公子爷工资不低，你们打算拿多少钱创业？他说我们凑了点钱，足够干一年，在北京八个技术高手创业干一年需要多少钱？有人知道吗？最低理论上我的概念是80万人民币，他们凑了多少钱？他们说对不起我们买了房子买了车，没攒多少钱，凑了20万人民币，我们计划干一年，谁有本事八个人20万元干一年，我说你们怎么干？他们说我在通县租了一套两层楼的复式，1200块钱人民币，为什么要租在北京的办公室？第二，我们雇了一个保姆，给我们做饭，一个月连保姆的钱一共3000块钱，还有一个月打车电费、水费，一年6万人民币搞定，我说工资呢？大家不发工资，我们创业。剩下的服务器带宽跟朋友借的说剩下的钱买电脑足够。就这么一个团队，我当时一瞬间深深地被他们这种勇气、这种决心、这种自信心所打动。我相信一、两年后，他们一定会成为创业家的十大成功项目，这个公司的名字，我先保密。

　　这就叫可以逼着你的投资人，不管做什么，这就是我提的六大标准，如果你真的具备，我相信我可以帮助你去说服IDG，虽然我也没有熊晓鸽的电话。

　　第三，怎么评估项目呢？光有人把他们带到IDG，IDG不给钱，(IDG是整个市场里面不多的愿意给人掏钱的人)，因为他们跟我一起一样投了陈年(音)两次，陈年第一次创业我们投资了，第二次创业我们又投资了，这一点我非常感谢IDG。

　　回过头来，怎么看项目呢？为什么评估项目，因为很难一个人好到让大家闭着眼睛投资。这就得评估项目，我觉得评估项目讲四条：第一条，做最肥的市场，选择自己能做的最大的市场。第二条，选择正确的时间点。第三条专注专注再专注。第四条是业务在小规模下被验证，有机会在某个垂直领域里面做到数一数二。我用一句话来总结：在对的时间只做一件对的事情并且要做到数一数二。如果你的项目具备这四点的话，你一定可以从任何一个VC那里拿到钱。

　　我解释一下我为什么讲四条？这些年里面我一直在反思，很多人花了很多精力在谈执行，还一个比执行更重要的是战略，战略我把它总结成在对的时候做对的事情，对的时间点很重要，我们今天往前走十年，联众创业，假如十年前联众创业不做棋牌游戏，做网络游戏，多壮观，它可能比盛大还成功，但是实际不可能，因为1998年做网络游戏太早了。2001年盛大做网络游戏的时候是最好的时间点，这时候网吧普及了、带宽普及了，上网便宜了。我们金山1995年就开始做游戏了，从战略上肯定是对的事情，但是时间点不对，做的早，很容易“挂”。所以对的时间点是整个战略里面评估最难的事情。

　　第二，要选择最大的市场，很多创业者老是考虑我自己喜欢做什么，我愿意做什么，而不是考虑市场需要什么，什么叫最大的市场？我讲一个我切身的体会，96年、97年金山开始第二轮创业的时候，我在做词霸还是做毒霸这两个产品里面，犹豫了半分钟我就决定先做词霸，假如做毒霸的话，我想今天的老大可能不是瑞星，瑞星的第二轮创业是98年开始，第一轮创业我们占到市场的百分之90几，等我们把词霸做完再做毒霸的时候已经到了2000年底，那时候瑞星做的非常成功了。假如我们换一个角度想一下，我们先做毒霸呢？毒霸的市场规模是词霸的市场规模的十倍以上，几十倍，回到1996年我犯的最大的错误，或者不叫错误，当时我不懂得这个，是做自己能做的最大的市场，而不是觉得哪些事情简单、哪些事情容易做。这是第二。

　　第三，谈专注。专注这件事情很不容易做到，我几乎很少看到某一个创业团队很专注地只做一件事情，创业者是一些什么人呢？有热情、有能力、有想法，一定会东一个想法、西一个想法，觉得左也挣钱、右也挣钱，觉得做左不行、右也行，总有很多的权衡。这说明他没有找到某一件事情让他放弃其他所有机会全力以赴。为什么要专注呢？创业要专注，专注是创业公司创新和颠覆的最重要的起点，如果东也做、西也做，四处分兵，你就没有丝毫的市场，聚焦在某一件事情上是快速成长的核心。为什么要定位在一个领域？单点突破？就是要共同专注，不专注意味着你的速度不可能快。

　　最后一条，数一数二，数一数二我就不说了，第一名的公司值一百块钱，第二名的公司最多值五十块，第三名以后的公司基本上不值钱，所以要想创业成功，一定要做到数一数二，在任何一个领域里面。讲了这么高的标准，不知道大家记住没有，没有记住的话，登陆www.leijun.com，可以再次看看我四条讲的对不对，不对的话也请大家指正。

　　最后，这十大标准真的重要吗？创业真的需要十大标准呢？我的答案是：不需要。因为创业者只要有梦想、有坚持就一定能成功。任何一个大的企业家都是从小事做起，李嘉诚同志是卖塑料花的。那四条标准只用来想从VC口袋里面拿钱，想通过VC快速成长的创业者，不适用广大的真正的创业者，所以那十大标准只供大家吃完饭没事干的时候消遣消遣，谢谢大家。