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中国人该如何去印度做好家电生意?
中国发展门户网 www.chinagate.com.cn  2007 年 10 月 29 日 
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缓慢转身的印度蕴藏着大机会。理财周报一直为寻找出口的中产家庭观察着商业机会,所以很早就把目标锁定在印度。

然而采访并不顺利。这个国家还把它缓慢的节奏带到了中国。

记者数月之前就向印度驻华使馆发出采访申请,但始终未获答复。在无数个电话、传真后,使馆商务参赞SanjayVerma才说了句:“我非常忙,印度非常欢迎中国商人来投资。”

在北京使馆区,印度使馆门前排队的人比美国使馆门前还多,不是因为想去印度的人比想去美国的多,而是印度使馆发放签证的速度太慢。

一位在印度多年的商人对理财周报记者说:“慢是印度最大的特点,每天都会碰到类似的事情,要学会习惯它。”

贴牌的美的打动印度人

印度的中产阶层占整个总人口的20%左右,印度驻上海总领事V.Prakash在接受采访时经常强调,就消费人群来计算,印度拥有超过2亿的消费能力,比整个欧洲还要大。

一个2亿人的庞大消费市场能带动多少企业的利润空间。在印度,中国上世纪90年代使用的老式一匹窗式空调销售价格约为人民币3000元到4000元,普通分体式空调能卖到5000元人民币,其中利润不言而喻。

但现在,耐用消费品行业在印度发展得比较好的还是索尼、三星、LG、诺基亚这样的全球性品牌。印度人买东西比世界其他地方人更依赖品牌。"除了世界名牌,我们只用本地货。"一位印度记者说。

印度人最喜欢的本地家电品牌叫博塔斯,其实是广东美的集团的贴牌产品。

广东美的日电集团印度总代表冯毅正在国内参加广交会的秋交会,他说,美的集团正在扩大在印度的市场,印度日电做得最大的企业和品牌很多是美的的客户,目前美的集团是唯一在印度家电行业保持盈利的中资企业。当理财周报记者追问"美的在印度成功的秘诀是什么?"冯毅说:"美的唯一的秘诀就是与印度人合作。"

与美的形成鲜明对比的是海尔。海尔手机今年年初申请在印度成立营销公司,但被印度储备银行拒绝。

有消息说,海尔手机被印官方拒绝,一部分原因是海尔想甩掉之前的印方合作伙伴Scope集团,并用价格战的方式占领市场,引发当地企业和政府安全部门不满。

符定谋说:"在印度投资,关键是要跟印度企业保持亲密关系,价格战行不通。印度的私人家族企业实力相当厉害,80%以上的GDP是由私人企业创造的,私企把握着印度主流市场。"

来源: 中国家电网
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