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北京某大型私募基金企划部总监向《证券日报》基金周刊记者坦言：私募基金的主流销售渠道还是银行，尤其是私人银行，这种局面会保持很长一段时间
距离10月1日《证券投资基金销售管理办法(修订稿)》新办法实施，仅有两周时间，旨在第三方销售业务上挖一桶金的各路资本也在积极挺进。
据《证券日报》基金周刊记者观察，借助私募基金“野蛮生长”的东风，一批第三方机构得以初尝“甜蜜”；不过，由于今年上半年行情不佳，私募基金陷入发展缓冲期，加上第三方机构逆市扩容增加了成本支出，这也使一些第三方机构遭遇生存难题。
“第三方机构盈利模式是唯一转折点，有自己的盈利模式或者有资金支撑的机构继续存活的机率较高。”展恒理财副总经理李二刚在接受《证券日报》基金周刊记者采访时一语中的。
北京某大型私募基金企划部总监则坦言：目前，私募基金的主流销售渠道还是银行，尤其是私人银行，这种局面会保持很长一段时间。看来，第三方机构能长期生存，的确得有自己的盈利技巧。
85%私募年内亏损
第三方机构陷窘境
Wind资讯最新统计数据显示，剔除今年设立的信托产品后，截至9月15日，在9月份披露最新净值的非结构化私募基金共有659只，年内实现正回报的私募产品有103只，占比仅15.63%，也就是说，有85%的私募基金年内亏损。这令第三方机构苦不堪言，尤其是仅依赖代销收入这一条渠道的机构更是陷入生存困境。
“由于上半年业绩的不景气，很多第三方理财机构纷纷转移目标，寻求更好的业务发展方向，扩大理财产品线。”北京某阳光私募人士对此表示。
目前阳光私募主要的销售渠道有公司自销、第三方理财机构代理销售、券商渠道、信托公司渠道和银行渠道，过去银行一直以来都是主要销售渠道。近年来，新的第三方独立机构不断进入投资人的视野，除了上海证券之星财富管理有限公司外，展恒理财、好买基金网、私募排排网、诺亚财富等等也为业内人士所知。第三方独立机构有望成为与银行、券商相并列的阳光私募的重要研究及销售渠道。
据记者掌握的资料，一直以来，第三方机构以收取会员费提供研究报告为主要收入来源，日前已经发展为私募基金销售的一条重要渠道。在代销过程中，第三方机构一般索取的费用包括固定费用加上浮动业绩提成，其中，固定费用每年为投资者认购资产的1%，另外加上浮动收益的3%左右。“一开始私募基金代销只是第三方机构公募基金代销的延伸，但随着私募行业整体的发展，私募基金代销逐渐成为第三方机构的主要利润来源。”北京某阳光私募人士称。
据《证券日报》基金周刊及Wind资讯统计数据，截至9月15日，中国市场共发行阳光私募基金2831只，发行规模达到近1518.72亿元。其中股票型阳光私募基金1794只，发行规模达到了597.81亿元。从新发私募基金的数量上看，近三年私募基金在“野蛮生长”，2009年共新发阳光私募562只，2010年达到732只，2011年前9个月时间已经有多达581只新产品面世。有市场分析人士预计，2013年私募基金总规模将超过5000亿元。不难估算，在并不需要资质监管、且渠道更具话语权的私募领域，第三方所得利润无疑更加丰厚。在丰厚收益的引诱下，第三方理财机构也借势扩容，令其生存环境大打折扣。
在机遇面前，第三方机构也不得不直面挑战。