企业主

步调更加谨慎

相比东莞上半年跌宕起伏的宏观数据,东莞龙昌玩具钱经理的心态却有点波澜不惊。“即便是在年初时,订单下滑很明显。我们也没有感到迷茫和不知所措。”钱经理说,该拓展的市场依旧在拓展,该扩大的份额依旧在扩大,只是步调相比以前会更加谨慎。

加大对内销产品资金投入

“做市场肯定是有起有落,面对去年年底以及年初的诸多不确定因素,我们并没有特别慌,在心态上只是把它看做一次‘下落’。”钱经理说,企业在管理上会更加注意,年初开始就会不间断地进行内部沟通,及时清晰地传递国际市场信息,“让员工内部对当前的形势都做到心中有数”。

因为外销市场的萎缩,龙昌从今年开始加大对内销产品和营销团队的资金人力投入,一方面开发符合国内消费特点的玩具产品,另一方面打破了以往代理商、经销商、专卖店等传统市场营销模式,实现异业合作。“在今年以前,中国市场实际上都是由代理商在操作,今年我们加大公司与市场的直接联系,整合大量的资源来辅助代理商。”

“相比外销市场而言,上半年内销市场还是很平稳的。”钱经理说,“对于下半年,我们对其稳步上升很有信心。”她认为,对于一个家庭来说,如果一年有近1000元的玩具消费预算,上半年受到经济形势影响,消费信心也降低,只消费了300元,那么下半年就还有700元的消费空间。“这700元正是我们下半年要争取的市场,更何况下半年有3个重要的消费时段,国庆、圣诞以及元旦”。

最近两月订单明显回升

目前在内外销比例上,龙昌仍是外销多于内销。“内销面对的是个人口基数庞大的大市场,而外销面对的是40多个国家。由此可见,外销还是很有吸引力的。”钱经理说,从工厂订单的排期来看,最近两个月订单生产有较大的回升,欧美一些大客户都投来了较为可观的订单数量。“此轮行情,应该主要还是与西方圣诞节订单有关。按照以往的规律,这轮圣诞订单将在10月份结束,而10月份以后会面临一段淡季。”本报记者王慧