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农行“三农”试点探路 ——涉农贷款困局有解
中国发展门户网 www.chinagate.com.cn  2008 年 06 月 05 日 
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年初,一场突如其来的雪灾,压垮了“竹子之乡”安徽省宣城市广德县的许多毛竹。如果不能及时卖掉,就意味着很多种竹的农民这季的收成就没了。

  专门收购毛竹从事竹制品初加工的陈志坤挽救了他们,中国农业银行贷出的30万元,使得他有能力收购了那些已被压成次品的竹子。

  在这之前,像陈志坤这样的竹制品初加工户,每年收购毛竹的季节都会面临流动资金不足的难题。

  不过,今年1月,陈志坤和其他10位农户通过农行宣城分行在服务“三农”试点期间推出的“公司+农户”贷款业务,从农行贷了330万元。

  这一切得益于去年9月,农行制定的《农业银行服务“三农”总体实施方案》,它开始在福建、湖南、吉林、四川、广西、甘肃、重庆、安徽8省分行开展“三农”金融服务试点,探索服务“三农”与商业化运作结合的有效路径。

  按计划,今年5月底,农行服务“三农”试点将结束,总结经验后会适时在全国推广。

  农户贷款突破是实质

  8个省份中,安徽分行试点的一大突破是在农户贷款方面取得了实质性进展。

  安徽省分行行长顾正宇在接受《第一财经日报》采访时说,“三农”有多方面的金融需求,其中,农户和农村中小企业的贷款需求满足难度最大。在专业银行时期,农户贷款是农行的重要业务,随着农行向商业银行转轨,以及由于历史上发放的农户贷款积累成数额巨大的不良贷款等因素,安徽分行近年来一直对农户贷款持谨慎态度。

  顾正宇说,这次试点中,安徽宣城和六安分行尝试通过“公司+农户”和多户联保的方式向农户发放贷款,试点以来共发放农户贷款6480万元,涉及农户129户。

  安徽广德县桃州镇的养鸡户吴天富就是农行“公司+农户”的客户,由和威公司担保从农行贷了50万元,利用这笔资金,他的养鸡场的面积从原来的3000平方米扩大到了1万平方米,“一年算下来,今年的纯利润能由原来的10万增加到50万元”。

  福建分行试点以来也在创新农户贷款方面想了很多办法。泉州分行行长黄斌说,该行开办了林权抵押和饲养的动物抵押贷款,扩大了有效抵押物的范围。三明分行已经向93户林农和9户企业发放森林资源资产抵押贷款2.63亿元,其中农户贷款余额占65%。三明分行副行长李枝勇说,为解决农户缺乏有效担保的问题,该行协助组建了6家由农民全额出资、为农民提供担保的担保公司,目前贷款余额3486.3万元,涉及农户1650户。

  数据显示,试点行的涉农贷款均有明显增长。截至4月末,福建泉州分行涉农贷款余额164.69亿元,占全部贷款的62.74%,试点以来新增涉农贷款29.16亿元,占全部新增贷款的131.71%;福建三明分行涉农贷款余额49.39亿元,占全部贷款的58.4%,试点以来新增涉农贷款5.3608亿元;安徽省宣城和六安分行的11家试点县支行4月末贷款余额41.57亿元,较试点前增加5.18亿元,今年前4个月,累计发放贷款14.75亿元,占宣城和六安分行统计累放额的64.07%。

  根据《总体实施方案》确定的目标,从2008年开始,农行县域机构的增量存贷比要高于全行平均水平,“三农”贷款增长速度要高于全行平均水平,县域增量贷款占全行增量贷款的比重在50%以上;到2010年,对农业产业化龙头企业和基地的服务覆盖面将达到50%以上,对农户的服务覆盖面达到30%以上。

  风险防范证明可行

  不过,在很多老农行人心里,提起涉农贷款还是心有余悸。早些年,这部分业务给农行带来大量至今尚未消化掉的不良贷款。如今再次“服务三农”的定位,不免有人担心又回到原来的老路上。

  但是,李枝勇认为,从市场定位看农行服务“三农”,决不能重走过去粗放经营、大包大揽的老路;而应结合农村特色产业和资源优势做“新三农”、“大三农”,要从传统落后的农业简单再生产中退出,支持集中连片、管理成本低、规模效益显著的特色农业产业化项目。

  农行泉州分行六层电梯的对面墙上,挂着一幅特别绘制的“作战地图”:红、黄、紫、蓝、绿、暗黄6种颜色将泉州市分成中心城区产业带、城乡结合部产业带、经济强镇产业带、滨海蓝色产业带、山区绿色产业带和边贸特色经济产业带六大经济板块。这就是该行试点以来编制的《服务“三农”金融生态图》。

  黄斌告诉《第一财经日报》,泉州分行就是“按照这张‘作战地图’按图索骥”,结合各个区域的经济特色、物产资源、经济支柱产业开展业务。他说,“三农”业务情况复杂,必须结合当地的自然资源禀赋去做。

  市场导向也是安徽分行开展“三农”试点的基点。顾正宇介绍,宣城家禽养殖业比较发达,因此农行以国家级农业产业化龙头企业和威公司为依托开展业务,“下一步将把县域工业园区作为服务‘三农’平台”。

  在介入龙头企业的同时,试点行还通过创新担保抵押来转移农户贷款的风险。采访中发现,“公司+农户”是福建和安徽分行试点中较多推行的模式。

  “对于农行来说,通过这种模式发放的农户贷款基本没有风险,因为贷款农户名单由公司提供,而且公司会对养殖户的生产过程负责。”和威公司的总经理余弟清说。试点中,和威公司从与其合作的农户中选了63户作为首批担保对象。

  明德竹业制品有限公司为11户竹制品初加工农户提供担保,该公司总经理王明德说是选“做得好、为人实在的农户”。

  专门的风险补偿机制也非常重要。农行安徽广德县支行行长宋志明告诉本报,在和威公司提供担保的“公司+农户”模式中,和威公司从农户每个养殖周期的经营利润中按照20%的比例提取风险保证金,等农户贷款本息归还后,再将风险保证金归还农户。

  由于担心贷款被农户挪作他用导致风险,宣城分行设计了“信贷资金封闭体系”。宋志明说,和威公司担保的农户的贷款只能用于买公司的苗鸡、饲料、药品,贷款直接到农户银行卡上,农户只能通过POS机办理转账结算,而不能提取现金,和威公司支付的收购款也是直接存入农户银行卡用于还贷。

  据介绍,为防范“三农”业务的信用风险和操作风险,农行总行将组建负责突击检查的“飞检队”、明察暗访的“神秘人队伍”、整体接管全面审计的“整体移位队伍”、对各级行领导班子的“巡视队伍”和审计特派办队伍等五支监督检查队伍。

  试点不足一年,其间发放的“三农”贷款的风险尚未显现。宋志明说,如果试点证明风险可控,下一步“公司+农户”模式将扩大范围。

  人才短缺成瓶颈

  面对“县域增量贷款占全行增量贷款的比重在50%以上”的目标,顾正宇说“完成任务不轻松”,因为“三农”和县域业务需要大量的客户经理,维护客户、做调查需要付出的心血、时间、成本和人力资源很大,而现在安徽分行最缺的就是“柜员、客户经理和风险经理三支队伍”。

  顾正宇粗略估算了安徽分行客户经理的缺口:县域500个网点,如果每个网点安排2位服务“三农”的客户经理,共需要1000位客户经理,现在包括网点负责人兼任的客户经理大概有500位,而服务“三农”的专职客户经理仅有200位,“缺口非常大”。

  福建分行试点中也面临类似问题。李枝勇说,试点开始后人员没有增加,但事情增加很多,“工作量非常大”。湖南分行在试点汇报材料中也指出,人员硬缺口是目前的瓶颈问题,根据“三农”业务的需要和内控管理的要求,仅湖南永州分行就需要增加150人。

  其实,农行有庞大的员工队伍,目前在岗员工有45万人,人员总量是工行、中行、建行平均水平的1.69倍,而且在县及县以下机构工作的员工有22万人,占员工总数的49%。

  柜员、客户经理和风险经理的缺口是否可以通过内部调整弥补呢?宋志明认为,内部人员调整不能解决所有缺口,县域支行问题的关键是人员结构不合理,多年没有进新员工,平均年龄在40岁左右,而且已经把县域支行一些好的柜员充实到专业客户经理队伍中了,“希望能增加一部分中专、大专毕业生充实柜员”。

  对此,农行行长项俊波去年10月在面向“三农”金融服务试点工作推进会上就指出,农行人员总量过剩和结构性短缺的矛盾非常突出。农行已经制定了“三到五年内招录县域当地生源大学毕业生1万名”的计划,但项俊波认为全靠外部招聘解决问题并不现实,更重要的是通过转岗培训,盘活县域支行人力资源存量,将2万名清收人员和机关富余员工充实到业务一线紧缺岗位。

  “如果柜员、客户经理和风险经理三支队伍有了,再加上农行的制度安排、科技系统,服务‘三农’应该没有问题。”顾正宇说。

  在充实人员未能马上到位的情况下,泉州分行尝试通过自助机具和银行卡扩大服务半径。惠屿岛是泉州唯一的海岛行政村,自清朝以来岛上没有任何金融机构,海岛农民一直都是坐船上岸去找金融机构。去年11月,农行泉州分行在岛上安装了自助机具,并通过金博士理财卡向20户农民发放了五户联保的自助可循环贷款,农民在获得授信额度后可以通过自助机办理存贷和结算。

  黄斌说,这种方式投入不多,风险也能控制,效益很好,如果铺设网点,成本太大,“还没办就亏了。”

来源: 第一财经日报

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