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防御股市加剧震荡 万能险欲接班投连险
中国发展门户网 www.chinagate.com.cn  2007 年 11 月 02 日 
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近期股市震荡加剧,一些保险公司开始为投连险可能降温后的市场提前做准备。其中,万能险受到了更多关注,新产品接连亮相,最低保证利率也出现了提高。10月下旬进入上海市场的人保寿险,更是对万能险寄予厚望。人保寿险公司总裁李良温对媒体说:“如果客户需要,我们会投放投连险,但我更倾向推万能险和分红产品”。

  销售业绩 投连险虽火爆万能险也不俗

  记者了解到,在上半年股市火爆的背景下,投资连结险产品虽然“一马当先”,但万能险业务还是被不少公司看重。数据显示,以分红、万能险销售为主的多家保险公司仍呈增长态势。今年前8个月,中国人寿、平安人寿、太平洋人寿和新华人寿总保费分别比去年同期增长7.17%、13.60%、29.65%和8.14%。

  新华人寿上海分公司人士对记者说,截至10月23日,该公司银保实现保费收入近12亿元。在投连险热的市场背景下,银保销售经过4、5月份的短暂调整后,借助新款万能险产品业绩稳步上行。作为万能险产品的“得意理财”,销量逐步超越传统分红险——“红双喜”,成为新华人寿业绩增长的主力。

  “银保业绩的上升得益于万能险的热销,每月结算利率的攀升,成为销售最有力的推动”,新华人寿相关人士表示。据了解,李良温在沪力推万能险的缘由,是万能险相对稳定的收益保证,“万能险不仅保本金,也有保底利率,且80%以上的资产可以用于投资基金、股市等,结算利率也不会差。”

  较之分红险受困于利率因素,万能险的结算利率有一定吸引力。据新华人寿披露,今年7月至9月,该公司万能险的结算利率分别为5.06%、5.25%和5.4%。

  万能险VS投连险 新版万能险更具卖点

  万能险受到关注,除了其对保险销售的贡献外,还由于新的《万能保险精算规定》从10月1日起实施,各公司陆续推出了新一代万能险。较之旧版产品,新的万能险更具卖点,且降低初始费用、提高保障额度。例如,中美大都会人寿升级版万能险——终身寿险,最低保证利率由原有万能险的2%上升到2.5%,并具有初始费低和双重意外保障等特点。

  据悉,新版万能险的收益前景更可观。新华人寿表示,将于11月推出一款升级版的投资理财产品。新产品将结合投连和万能的特点,使客户既能享受稳健投资的收益,又有机会获得资本市场快速增长所带来的利益。该公司人士称,借着新版万能险,其银保保费极有可能再次出现大幅攀升。

  万能险更稳健 规避股市震荡

  此外,保险公司希望借万能险来平衡投连险热。投连险给保险公司带来了实惠,但后置风险与隐患不容低估。股市火热催生的投连险热,或多或少带有盲目成分。从以往的市场经验看,一旦股市遭遇波折,投连险会暴露出“靠天吃饭”的软肋,甚至引发大量退保潮。有业内人士提醒,投连险很多是一次性购买或者趸交保费的产品,投保人后续保费的比例要低得多,投连带来的保费效应很可能“昙花一现”。

  某保险公司人士说,牛市终究会有尽头,现在热推万能险,可对投连险销售起到平衡作用。而且,股市出现调整之时,CPI仍有可能高企,要想不被相对较高的银行储蓄利率 “挤倒”,万能险可发挥作用。在他看来,万能险符合稳健型客户的需求,较之传统寿险产品,万能险能够带来理财收益;较之投连险,万能险则有保底收益。在股市震荡的阶段,出于规避市场风险的考虑,稳健型客户的需求将增多,万能险可“大显身手”。(卜春艳)

来源: 每日经济开云网页版-开云(中国)官方在线登录

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