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瞄准外资行的大户们 险企争拓银保渠道
中国发展门户网 www.chinagate.com.cn  2007 年 04 月 18 日 
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随着外资法人银行转制的成功,对于一直寻找多渠道销售的保险公司来讲,又新添了一条销售渠道,因为各大险企看中得正是外资银行的高端客户们。

合资保险占得银保销售先机

据相关人士透露,外资行代理销售保险产品,其实由来已久,只是外资行并非代理多家保险公司的产品。联泰大都会投资部助理副总裁吴晓咏表示,花旗银行是第一批外资法人银行,该行从昨日起就开始销售联泰大都会的第一款投连产品。虽然该款产品也同时在工行销售,但花旗银行柜面销售为10万人民币,主要针对在境内的外籍人士。

业内人士分析,由于花旗集团是联泰大都会的投资方,代理销售保险产品也就顺理成章。从某种意义上讲,中外合资寿险公司在销售渠道方面可借助外资行发力。

中资保险不甘寂寞盼合作

合资寿险公司在开拓外资行银保渠道占得先机,一些中资保险公司也不甘寂寞。有中资保险人士认为,中资保险并不期望将大众化的保险产品放到外资行销售,但如有合适的机会,中资保险还是希望能和外资法人银行在高端银保业务上进行合作。

泰康人寿银保部蔡勇称,泰康一直比较注重银保渠道的开拓,中资保险是否能和外资行进行业务上的合作,尚待外资法人银行正式经营人民币业务以后,能否寻找到合作的渠道。他表示,中外合资的寿险公司由于具有外资股东背景,而且其外资股东在国内拥有银行机构,这给他们在开展保险业务方面提供了相当的便利。

太平人寿相关人士也对此表示赞同:能否借助外资银行的渠道来推行一些个性化的保险产品,还要看双方的意愿。

外资行逐步扩张银保产品将丰富

有专家预测,外资行在转制为法人银行之后,虽然受到营业网点的限制,但其业务将逐渐扩张,尤其是中间业务方面。记者了解到,目前四家外资法人银行都已经获得银监会的批准,可以代理保险产品,但目前这些银行的代理渠道还比较狭窄,诸如花旗代理联泰大都会寿险、汇丰代理平安寿险,以后将有更多的保险公司参与,也将会有更多的外资银行会申请成为法人银行,届时交叉销售金融产品会成为趋势。

据了解,未来外资银行有望为国内高端人群提供多样化的保险计划,并不局限于人寿险方面,还包括境内外的短期旅游险、健康、财产险等。

胡金华 每日经济开云网页版-开云(中国)官方在线登录

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