武汉小店专供女性健康护理品 会员过万月赚3万

2010年09月01日17:40 | 中国发展门户网 www.chinagate.cn | 给编辑写信 字号:T|T
关键词: 女性健康 小店 护理品 护理知识

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听说过服装专卖、首饰专卖、化妆品专卖,现在光谷又有了家女性健康护理专卖店。“能不能将卫生巾、纸类等健康护理产品从超市里分离出来做专卖?”开店仅一年,宋水生的这一想法得到了市场的验证,每月盈利近三万。

代理商变身专卖店主

以前,宋水生是传统的纸业代理商,每年经手上千万的生意。电子商务兴起之后,传统渠道被压缩得厉害,他不得不重新审视经商之路。

脱离代理商身份,宋水生决定做终端。如何确定经商项目?在他看来,既然化妆品可以从超市走向专卖,健康护理产品也可以。“女性是消费的主体,健康护理产品属于必需品,且消费频率高。同时,在武汉市场上,除了批发店,还没有一个女性健康护理用品专卖店。”利用自己多年的纸业代理优势,宋水生选择做女性健康护理专卖。

选址光谷热门商圈

不同地段不同形象,开在菜场里的小店必定不如商场里的小店有档次。

宋水生深谙此道,一开始,他的“易百淘”女性健康护理专卖就选在了热门商圈光谷。透明的玻璃窗、宽敞的店面、精致的装修,与光谷世界城时尚的氛围保持一致。

“时尚是制造出来的,顾客的需求也是可以创造的。”宋水生认为,大部分女性对护理用品并不十分了解,多数只是凭经验购买。“专卖既强调了专业性,也会提升消费者的购物体验。”

开在三楼自动电梯口的店铺,每天都有很多人进去看看。“多数人是觉得好奇,她们没有见过专卖卫生巾的店铺。”宋水生笑言。

会员一年过万人

做一个空白领域的先行者,不仅仅面临着无限机遇也会遭遇许多困难。

对于健康护理产品,消费者习惯于在超市等大卖场里购买。距“易百淘”数十米处就是家乐福,但易百淘的会员,在短短一年间就已过万。

“每天进来的顾客,约三成会购买我们的商品,而这些人大部分都会成为我们的会员。”宋水生说。

既然要与大型卖场竞争,就得有竞争的优势所在。除开产品的错位经营,宋水生认为,最重要的是服务。在易百淘,有专业导购为其讲解护理知识,消费者成为会员后可以享受比超市价还低的会员价。而且,购物达一定额度,还可送货上门。

现在,易百淘每月的销售额已达十几万,利润近三万。在宋水生看来,这仅仅只是一个开始,接下来,他要做的就是完善网上商城,向电子商务这方面转变。(见习记者 沈文慧)

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