开发商称不会无限压缩利润 下半年加大促销力度

2012年05月14日11:25 | 中国发展门户网 www.chinagate.cn | 给编辑写信 字号:T|T
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房企促销见好就收:不铺大摊子

作者 早报记者 周祺瑾

早报记者 周祺瑾

优惠收紧直接压缩了新增入市房源的销售空间。

早报记者13日从位于宝山区的万业紫辰苑售楼处了解到,该楼盘在上周末加推了约150套房源,12日一天的销量是约27套。据该楼盘一位销售人员称,这批房源中,除了四房房源在5月20日前购买可享“4个点的优惠”(相当于9.6折),其余房源没有折扣。

沪上一位开发商分析,现在开发商在促销时,不会把摊子铺得很大,一般见好就收。该开发商预计,到了下半年,随着年底临近,企业受资金压力,可能会加大促销力度,但短期内这种情况不太会出现。

老盘加推折扣收窄

可见的是,上周末上海新增入市的4个楼盘,普遍未给出大幅折扣。

综合新浪乐居及搜房网截至5月10日的统计,上周末(5月12日-5月13日)上海有4个楼盘加推房源200余套,均价维持在1.5万元/平方米。

万业紫辰苑此次推出的房源为139平方米的四房,以及71平方米和95平方米的三房。据销售人员称,除了四房房源有限时折扣,其余房源都没有折扣。

位于浦东惠南的绿地布鲁斯小镇,上周主推了一批135平方米的房源。据该楼盘售楼处一位销售人员称,这批房源的折后均价在1.2万元/平方米,比折扣前下降800元/平方米。

位于松江的万宇荣盛名邸三期逸林湾同样在上周末加推了一批房源,单价为1.5万-1.6万元/平方米,如果全额付款,可享9.5-9.8折优惠。

沪上一不愿具名的开发商分析,上周末新增入市的这4个项目,都属于老盘加推,因此给出的都是常规折扣,“估计是不愿因为促销幅度过大,引发前期业主的不满;另外,也不排除如果购房者现场购房,会有一定议价空间。但由于幅度有限,估计成交量不会有什么惊喜。”

开发商的“苦衷”

优惠收紧也在考验当下楼市的热度。

除了万业紫辰苑,沪上另外3个楼盘均未明确谈及成交量,仅表示“卖得不错,但各类房源都还有”。

对此,沪上一开发商分析,一般楼盘选择开盘,说明开发商手中已积累到了一定数量的客户。如果行情好,一般开盘当天就可以成交60%以上,如果成交量仅占推盘的20%不到,则意味着后续销售压力较大。

且不说,眼下开发商每次推盘的量都很小。

沪上一位不愿具名的房地产营销负责人称,目前楼市分批多次开盘的现象越来越普遍,比如松江的一个项目,一次加推的房源只有40余套,而其最近一次申请预售证获批的房源达438套,推盘量不足获取预售证房源量的十分之一。

据该开发商介绍,上海现行规定中,申请商品房预售面积,原则上不得低于3万平方米,“目前企业大多申请的预售面积都是满3万平方米的,但开发商多会分批多次开盘,因为现在的行情下卖不动,如果一次性推盘太多,反而给后期房源销售造成压力。

开发商也有“苦衷”。

某房企销售负责人称,上周末入市的这4个楼盘,其销售价格基本和区域内同类项目均价持平,再加上一些折扣,企业的利润并不高。而且,目前借贷、建材成本居高不下,开发商不愿一次性大面积推盘,造成利润的大面积挤压。

“房企资金压力缓解”

可见的是,部分房企回笼资金的压力已有所缓解。

据上述房企销售负责人称,总体来看,现在开发商的销售策略,大多是低价开盘,或者小范围以特价房的方式促销,以回笼急需的资金。等资金状况稍有缓解,其促销和推盘的意愿就会再次降低,这也是目前市场成交弱、买卖双方僵持的原因。

另有国企开发商介绍,该公司旗下在宝山的一个项目,近期除了常规折扣,没有进一步促销的打算。该公司在浦东的一个项目,这次的推盘价格预计还会稍稍高于上一批房源。

据该开发商称,一般新开盘的项目,会采取折扣或者低价来造势消化一批房源,回笼一定的资金,但接下来就会回收优惠。去年以来,不少大型房企带头促销,但目前来看,这些曾经促销的企业,其促销的幅度也有收窄,原因都差不多,“企业是需要资金,但也不会为了回笼资金无限量地压缩利润。”

但急需回笼资金的房企,似乎还是只有降价一条路。

“在政策不放松的前提下,只要企业要跑量,就不得不通过降价来实现。”沪上另一不愿具名的开发商说。

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