销售人员提成超过26亿元

国资与民营房企在年终红包发放上的风格迥异的背后，也体现着各自的风险承担的差别。

2008年年末，各开发商的日子不好过，伴随着卖楼打折的，还有裁员减薪，年终奖打折或者取消。但这些危机多集中在民营房企身上，合生、SOHO中国、碧桂园等企业都有裁员减薪的传闻。而国企的这类消息更少一些，更多的是保持稳定，减薪但不裁员的提法。

事实上，风险承担的不同，使得在薪酬方面也获利不同。“民营企业的员工，很多都是指望着年底发年终奖，这才是每年薪酬的大头，有12个月工资那么多。老板也利用这种方法，来激励大家为了年终挣更多的年终奖而努力工作。”一位大型房地产开发商告诉记者。

而在国企，虽然薪酬在楼市卖得好的时候，没有“暴富”的可能，但也没有在楼市不好时裁员减薪这么动荡，稳定也成为在国企的福利之一。

国企与民企的业绩在2009年都获得了爆发式的增长，但在拿地上却表现迥异。中海地产、保利地产在全国各地拿下地王，而SOHO中国等民企，数次在拿地上败给国企。避免在拿地上的冒进，也是为了避免再次出现市场不佳而导致企业裁员减薪等极端做法。

中国指数研究院发布的《2009中国房地产销售额百亿企业榜》显示，共有27家开发商销售业绩超过百亿，成为“百亿俱乐部”成员，而这个数量已比2008年翻番。今年1月19日，国家统计局公布的房地产市场运行情况显示，2009年，商品房销售额43995亿元，同比增长75.5%。

这让奋斗在一线的销售人员收获颇丰。同策房地产咨询机构资深分析师倪晓玲说，今年大部分房地产销售人员都已经赚得盆满钵满，按照行业普遍规定的万分之六的销售提成比率，全国商品房销售额的提成超过26亿元。

开发商：下半年才降价促销

虽然每个企业员工在年终奖上收获不同，但红包也是房企销售好坏的一个最好印证。

中国房企在2009年疯狂吸金，为2010年打好了基础，一位大型开发商表示，手握重金，开发商不缺钱，对后市不会太过于悲观。

然而，2009年年底中央实施的一系列调控政策，已经使房地产市场出现“有价无市”成交疲软的现象。

而受未来预期不佳的影响，地产股投资者纷纷出逃。2009年12月8日，地产指数高达2175.75点，此后一路下挫，至今年2月3日最低探到1536.80点，最大跌幅达到29.37％，远远大于上证指数同期13.32%的跌幅。

而地产个股跌幅巨大，即使像万科这样的龙头股，也从高位12.58元，跌到2月12日的9.37元，跌幅超过25%，保利地产从26.75元跌至19.47元，跌幅超过27%。金地集团则从16.90元跌至12.34元，跌幅达27%；招商地产更从34.69元跌至22.81元，跌幅超过了34%。

虽然外界对房地产后市看淡，但开发商并不这么认为。上述开发商向记者表示，虽然政策调控效果已经开始显现，但开发商手握重金，对开发商的压力还不明显，可能到了今年下半年效果才很明显，开发商才会有降价促销等应对措施。

而从全年的销售来看，开发商普遍认为，2010年无法超过2009年的销售，而2010年年终奖，可能也没有2009年乐观了。（来源：华夏时报 袁晓澜）