宝钢为代表的中国钢铁企业与FMG公司达成铁矿石销售协议，分析师认为，这对钢材价格影响较小，但标志着铁矿石谈判朝着新模式又迈出一步。

中钢协17日官方网站发布信息，以宝钢为代表的中国钢铁企业与FMG公司达成铁矿石销售协议：自2009年7月1日至12月31日，FMG承诺销售给中国钢铁企业的铁矿石实行一个价格，即粉矿干基离岸价每吨度94美分，块矿干基离岸价每吨度100美分。按照08年粉矿和块矿1.446美元和2.0169美元的价格折算成降价幅度，折扣分别为35.02%和50.42%，相比于日韩与力拓达成的粉矿和块矿长协价，中国的折扣大于日韩的33%和44%的降幅。

该协议的达成对铁矿石价格以及钢材价格影响较小。FMG是澳洲的第三大矿商，但是其铁矿石产量远远低于两拓，就其市场占有率而言对铁矿石市场冲击不大。但是协议显示，与FMG达成协议的合同期限是09年7月1日至12月31日，这与一年传统的协议期不同，业内人士认为，协议期限由一年的时间缩短为半年是该协议的一个亮点，是铁矿石谈判定价机制中的一个重大改变，走出了谈判模式变革的坚实一步。

中国避开两拓，与FMG高调签订降价协议显示出中方有意打破传统的谈判模式，以图削弱三大矿业巨头的影响力。三大矿商依靠垄断力量把握着铁矿石的定价权，作为最大买主却受制于人是中方不愿接受的。在09年谈判胶着之际，中方与三大矿山之外的铁矿石厂家达成协议显示出中方锐意打破当前谈判机制，体现了钢协建立起利益均衡的谈判和定价方式的意愿。

与FMG公司达成协议让市场人士又看到与三大矿山达成协议的曙光，同时透露了中钢协仍然偏重于长协价的立场。中钢协高调公布该谈判结果给予三大矿山以提示“合理的价格建立在双方利益均衡的基础之上”，这对中方与两拓尽快达成协议有着促进作用，但能否达成双方满意的结果还要看双方博弈的结果。(世华财讯 刘冬青)