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揭秘张艺谋的印象事业:8700万投资2年内收回
中国发展门户网 www.chinagate.cn  2009 年 09 月 28 日 
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叶迅:“你最后在鸟巢看过的也就十万人,太少了,你最后你想做旅游演出的时候,你吸引的是几百万人,那这些人如果他也是提早无论是在互联网上,还是在什么地方体验过你这个品牌,他就会被吸引,他就会去你长城脚下的《图兰朵》,会去你任何地方的,我们是做了一个三年的投资计划,我们希望三年在10个国家,演2、30场,能有一个很好的回报。”

叶迅告诉记者,这次鸟巢版《图兰朵》的1.2亿投资,有4000万元花在了营销上。

叶迅:“营销方面的一些创新的点,第一就是说我们在运作《图兰朵》的时候,不是把它只当做一个歌剧来做,我们是把它当做一个文化的品牌来做。”

按照出品方的计划,这条“图兰朵之链”将向两端延展,一端是全球巡演,在鸟巢演出完毕后,进行世界巡演;而另一端则是和旅游相结合的驻场演出,以及围绕剧中主人公“中国公主”开发衍生产品。

在为《图兰朵》做互联网营销的红杉树信息技术有限公司,记者也感受到了更加直接的品牌营销手法。

“可能我们是做MARKETING(英语),做营销出身的吧,因为在营销里面它有一个终极的目标,要么是销售机会,要么是订单,所以它的关注度只会是这两个东西,它不会为了什么,好看或者很眩,在整个《图兰朵》票务推广的时候,希望能产生更多的影响,设计的中国公主,中国公主最后也是跟《凤凰卫视》中华小姐这个相结合,这个活动所有的推广呢,都是在互联网上来举办的,全是利用一些网络媒体的一些空间来完成了这样一个,从它的报名、选拔、作品的提交,全部是在互联网上来举行的。”

记者:“有多少人来参加这个评比,人多吗?”

“人比较多,像这个达到四万多,这个达到四万多,所以基本上特别是在这个活动当中,中国小子也是类似的,但是中国小子的关注度也会更高,中国的家长对孩子的发展可能更有兴趣,所以基本上像中国小子的点击,每一个推广排在前位的,都是过百万的,现在鸟巢《图兰朵》基本上人人都在议论这件事情,而这件事情他不是靠传统的媒体来撬动的。”

张艺谋如何看待自己的角色和定位?

张艺谋,当年曾用一句形象的话来给自己定位,“谁都知道我们是种萝卜的,卖萝卜是另外的人。”现在,张艺谋已经成为带动电影产业和演出产业的文化品牌,在这场变局中,他又如何看待自己的角色和定位呢?我们不妨先来回放一段2002年底《英雄》上映时,他接受我们《经济半小时》采访的录像。

张艺谋:“我这次最大的体会就是我学会了、深深地了解了为投资人负责的这样一个最简单的道理,一定要这样做,我们只有这样做了,投资人和导演就是一对搭档,这对搭档就是两条腿走路,它就可以使你的创作活动继续进行,如果每一个人都是这样子地互相负责任地往前走的话,我觉得这个所谓游戏规则就慢慢形成了。”

张艺谋最稳定的搭档是他的电影制作人张伟平,“二张”成为中国电影界一对最独特组合。2002年,《英雄》投资2.5亿,采取北京新画面、香港精都娱乐两家影业公司投资,一家外资银行商业贷款——三方分担的形式进行融资,这种纯商业化的投资使影片一开始就要遵循商业的规律。

来源: 中央电视台经济半小时
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