8年前，从西部到全国

与其说张铁山是一个企业家，不如说他是一个战略家。他具有敏锐的感知能力，往往能提前一两年就从微小的信息中，捕捉到未来风向的变化，从而顺利帮助金星度过一些在旁人看来危险重重的险滩：当啤酒质量好坏都可以卖的时候，他率先抓产品质量；上个世纪90年代初，当河南同行尚崇尚用一种产品占领市场时，他开始实行产品集约化；当对手还没有品牌意识的时候，他已经实行品牌管理；当对手还陷在价格战的泥潭中时，他已经开始走向全国的战略布局；当对手开始走向全国时，他已经开始接触外资了；当对手开始接触外资的时候，他却开始接触国际巨头。

事实上，金星的扩张，是在形势严峻的情况下进行的。

进入1998年，伴随着中国即将跨入WTO门槛的脚步声，国内啤酒市场也经历着一场深刻的变革，中国蒸蒸日上的啤酒市场吸引了国外众多啤酒巨头的目光，百威、英特布鲁、SAB等洋品牌纷纷进入中国，国内的啤酒巨头也掀起兼并热潮。有专家预测，中国啤酒市场已进入大品牌大集团割据时代，未来几年前十大啤酒集团将占据国内80%的啤酒市场份额。?这一变化，让一贯敏于行的张铁山感到必须调整金星的发展速度了：以后的市场竞争，已经不再是自由竞争，开始趋向规模化集团化白热化的垄断竞争，这场变革对中国所有啤酒企业都是一场劫。金星要想生存，要想立于不败之地，就必须抢搭上这班船。

由此，金星确立了分三步进行扩张的战略：

第一，进军西部。1998年，贵州金星在安顺建成投产，成为金星走出河南布局西部的关键性的第一步旗子。“到西部去，基于四个理由：首先，以金星当时的财力物力，在经济发达的东部地区没法同啤酒三大巨鳄竞争，放眼全国啤酒业，惟有西部竞争态势相对平静；其次，西部正处于国家大开发的前夜，到西部发展能享受到更多的优惠政策；再次，西部啤酒工业相对落后，贵州省一年啤酒的产量才10万吨，人均消费啤酒3升，不到全国人均消费的十分之一。这就是商机！最后，西部各省区的啤酒企业利润空间远远大于河南，可为金星实施第二步战略意图提供雄厚的财力支持。”

继贵州之后，金星又先后在山西洪洞、陕西咸阳建立了分公司。这三个分公司都实现了当年建设、当年投产、当年盈利的预定目标，并打造出当地数一数二的知名品牌。

第二，整合豫啤。西部市场初战告捷后，金星又回过头来整顿自己的大本营河南市场。金星陆续在安阳内黄、周口郸城、信阳潢川、南阳邓州等地建立了七个工厂，除郑州外，其余工厂全部建在与河南与外省交界处附近，最近的仅距边界25公里。这么做的原因在于：对内，可以配合郑州总部控制河南市场，抵御省外啤酒巨头侵蚀以自保；对外，可抢占晋冀鲁陕皖鄂苏七省市场，扩大金星的销售版图。

第三，全国布局。豫啤整合稳固之后，金星开始将目光瞄准了全国。八年时间里，金星独资建设了17个分公司；而这些分公司的规模，也从最初的年产5万吨提升到30万吨。

如今的金星，18家分公司宛如一条“巨龙”，龙头在上海南京，龙身在河南、山西、陕西、四川、甘肃、山东等处形成“几”字形，龙尾扫向云贵广东。

2005年起，金星开始从快速规模扩张转向追求利润最大化，并将投入大量的精力用于品牌宣传上和打造上，为金星成为全国品牌造势。张铁山说：“我近期有三大目标：第一，快速提升金星品牌在全国的影响力；第二，2008年金星实现总产量280万吨；第三，上海、广东的新厂投产后，第一年能在当地实现销量7、8万吨，第二年能实现10万吨。目前国内没有一个品牌形成了真正的垄断，每个市场都还存在着空间，未来浙江、江西、湖南都将逐步成为我们下一步开发的重点市场。”

每一天，让我彻夜难眠的事儿太多了

用张铁山自己的话来说：“金星这一路是在不断的坎坷和激烈的战火中发展起来的，我从来没有一天放松过，我每一天都在承受着来自不同方向的压力。作为领导人，我的任何一个判断或者决定都关乎企业的发展，这要求我必须更加小心、谨慎。到金星的这20年来，让我彻夜失眠的事儿太多了。”

在中国近代史上的人物中，张铁山很喜欢曾国藩。他曾经看过一篇文章，论述了曾对书法、围棋及书籍的钟爱，以及他经常利用这三者，缓解在紧张重重的政治与军事生活中的内心压力。

张铁山也会用爱好来舒缓压力。他很喜欢收集奇石和铜镜。无论是他的办公室里，还是在金星啤酒总部的大花园里，随处都耸立着张铁山从各处收集回来的奇石。张铁山玩石头源于1994年，当时他出差安徽第一次看到奇石，从此便难以割舍。以后，在每次出差的间隙，搜寻当地的奇石带回来便成为他最大的爱好，最后这些收集来的“宝贝”填满了张铁山的大办公室，致使他不得不单独辟出一间办公室，专门陈列这些石头。张铁山爱石头，完全是出于一种本真性情的流露，他追求的是一种永恒的自然。每当夜深的时候，或者遇到什么新问题时，张铁山最喜欢和自己的这些宝贝在一起。在他看来，那是一种交流，人与自然的交流。大自然能够鬼斧神工，而对于他来说，这鬼斧神工给予他太多的生命信息。石头及铜镜寄托了他的思想，烦恼的时候，一个人静静的看着他们，一切烟消云散。

“压力不一定是好事，但也不一定是坏事，关键看你怎么对待。”不管是做生意，还是自己的生活，张铁山都遵循着一套简单的生活哲学，从不把自己的生活搞得繁复庞杂。他喜欢吃面条，他喜欢从家步行到厂房，他的办公室里找不到豪华的办公用具。他简单地生活着，内心却异常活跃。他那些看似大胆的决定，都以他的稳健的风格做基础。他易于接受啤酒行业的新观念，好像他总是知道，如何用简单的眼光来剖析这些新观念，并适时地运用到他的经营中去。他不乏冲动，但这种冲动却很容易让人接受。

在金星员工的眼里，张铁山无论遇到任何问题，都是一副信心满满、胸有成竹的样子。张铁山笑着对记者说：“其实，说到压力，创业初期那阵的压力远远大于现在。目前，金星正走上一个良性的发展道路，金星遍步全国的6000多名员工形成了一种积极向上、不畏艰难的拼搏精神，我们的营销团队也在不断的市场磨练中迅速成熟，这一切让我非常的欣慰。”