强势营销

否定史玉柱的人很多，但没有人否定史玉柱的营销能力。

从一上手，史玉柱就建立了一支庞大的地面营销团队。由于史玉柱在之前建立的保健品营销队伍已经自成体系，这支队伍很快就成为行业内规模最大。

更重要的是，这支营销队伍的执行力超越同侪。在网吧，《征途》的海报、灯箱广告、即时贴随处可见。由于网吧内的海报经常被其他厂商覆盖，他们还设计了大一圈的海报，并在边缘上印满LOGO。这样，即使被盖，LOGO仍然让人误以为这是《征途》的海报。

市场就是战场。由于经常在网吧等场所与其他厂商的员工相遇，摩擦就不可避免。“打。”巨人网络一位高管曾经不无自豪地讲述发生在上海徐家汇的一场“战斗”，就如同游戏中发生的一般。“我们人少，对方还打不过我们。因为我们的人里面有退役的特种兵。”这场斗殴让双方都进了派出所。

这种强势营销的能力让其它厂商猝不及防。这也是《征途》能够迅速占领市场的原因之一。

资本运作

卖产品不如卖公司。史玉柱在商场打滚多年，沉沉浮浮，对此已洞若观火。

遥远的纽约。尽管那里市盈率不及很多地方，但那里有被盛大、九城教育过的投资者。“有点懂”中国的网络游戏了。

但他们毕竟不是真懂。IPO后，巨人网络一跃成为纽交所市值最高的中国民营企业，但很快股价下跌，部分投资者仍表示相信史玉柱。

其实问题的关键，就是成功能否复制。脑黄金成功过，史玉柱又把脑白金推向市场。但如果脑黄金和脑白金同时销售，市场成绩是否就能翻番？

《征途》之后，巨人网络的另一款游戏《巨人》开始测试。从游戏性上看，《巨人》和《征途》大同小异。不过，史玉柱所下的赌注是，《巨人》满足低消费玩家的需求，从而和高消费的《征途》区分开来。

史玉柱的路还很长，他还会一直潇洒的走下去，走出更多精彩的路。

后记:

一次成功是偶然，两次成功是运气，三次成功则是实力。