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与他的浙江老乡陈天桥、丁磊、马云不同的是，网盛有着自己的成功路径。有人认为网盛科技是中国互联网产业的一个异类，当互联网创业者们眼睛都盯着大小门户网站时，孙德良选择了行业网站，成为了一个实现盈利的B2B网站；在那个疯狂烧钱的互联网泡沫年代，孙德良的企业几个月就实现盈利，不到几年利润就数以千万计；当互联网发烧友们梦寐以求希望获得VC（风险投资）青睐时，孙德良一次又一次将他们拒之门外；当互联网产业逐渐稳健发展，大小网站纷纷寻求海外上市机会时，网盛科技选择了留在国内上市，成为中国A股市场第一只互联网股。

孙德良坦言，网盛科技10年来的成长经历，证明了一个理想的可行性：中国互联网产业应该为中国民族资本控制，中国优秀的互联网企业应该在国内上市，并在中国股市形成一个强大的互联网板块。

一场大雨和一叠名片

孙德良1995年从沈阳工业大学计算机系毕业，毕业后到了一家深圳的互联网公司驻杭州办事处工作，因为英语学得不错，就在公司当翻译。有一天，老板叫孙德良寻找一些美国网站，了解亚特兰大奥运会的一些信息，然后摘编翻译成中文，卖给那些当时还不能出国采访的都市类媒体。公司就这样靠卖网络信息赚了不少钱。

这次经历对孙德良触动很大：“可以说经历了一次洗脑。当时我觉得互联网真神奇，居然可以在短短数秒之间传送这么多信息；第二是互联网真好，以后完全可以靠互联网赚钱。”

1997年，大学毕业才两年的孙德良因所在公司经营不善，被迫失业。为了脱贫，他决定自己创办一个服装网，实践靠网络赚钱的梦想。

创业先从市场调研开始。“我至今记得那是10月16日，杭州武林广场要召开一个服装博览会，所以打算到那里去做市场调查。但一场突如其来的大雨，把参展商和观众都浇得无影无踪。”

正所谓“屋漏偏逢连夜雨”，孙德良的服装网创业梦就这样被一场大雨浇灭。

“当时我有个老同学在附近的化工公司工作，于是我就到他们公司去避雨。我和同学闲聊时，发现同学有整整一抽屉的名片，都是全国各地大大小小化工公司的，我当时眼前一亮，决定做化工网。没有市场调查，也没有可行性分析，全凭感觉开始。现在想来，真是幸运，因为化工原料的价格变化快、和国际接轨早，完全符合互联网特性，而浙江又恰好是个化工大省”。

孙德良的创业第一步就这样不可思议地跨出了。因为大学毕业没多久，一点积蓄也没有，孙德良只好寻求父亲孙国明帮忙，父亲用人格担保向隔壁借了2万元的高利贷。而孙国明绝不会想到，自己的儿子居然能凭着这2万元高利贷发展到20亿身价；他同样也不会想到，由于拥有儿子公司的股份，农民出身的自己，居然一下子成为了一个亿万富翁。

创业是艰苦的。孙德良仍然记得第一个客户是上虞的一家化工公司。“最开始我的营销策略有问题，花了两个多小时向这个老总介绍什么是互联网。但是老板根本没听懂，已有些不耐烦了。我一看不对，马上改变策略。当时我就问了两个问题，‘你想不想把你的产品卖到国外去？如果想，互联网可以帮你做到；你知不知道你的对手也在互联网上？如果你要和他竞争，你就得上互联网。’”

老板听到这里，顿时明白了什么是互联网，于是掏出1万2千块钱，加入了这个小伙子创办的“中国化工网”，成为这个网站的第一个会员。

第一年的几个月里，孙德良的账户上就有了一、二十万的现金。到了第二年，账户上就有上百万的现金；第四年账户上的钱已数以千万计。到了2002年，孙德良就买了许多楼，作为公司和外地分公司的办公楼。

不战而胜世界500强

中国化工网创办后，孙德良给网站定位的盈利模式就是“会员＋广告”。现在回过头来看，这个盈利模式还是走对了路，目前几乎所有的B2B网站，盈利模式都是如此。不到几年，公司的盈利就达到了数千万。

1998年到2001年，当时的互联网产业进入了泡沫阶段。孙德良的化工网也感受到了很大的压力：“竞争对手一个比一个强。团队比我们强，资本实力也比我们强。但当时我就坚持一个原则，那就是‘赚钱就是硬道理’。当时许多互联网企业花钱才是硬道理。他们烧钱把网站做得貌似很完美，然后找风投融资。从风投那边拿到钱后，再烧钱，然后完成流量等若干指标后，再去找风投融资。最终目的是到海外上市，圈完钱后退出。”

对于这次互联网泡沫，孙德良有着不一样的看法：“我经常说，互联网泡沫时代功不可没。互联网泡沫起到了宣传普及作用，让全民都知道互联网是个什么东西，让大家接受了互联网。对我们网盛科技来说，互联网也是个好事，帮我们打败了竞争对手。”

中国化工网真正经历考验的是一场当时全国轰动的官司，也因为这场官司，让闷声赚钱的中国化工网一下子被业外人士熟知。

中国化工网现在的域名是www.chemnet.com，“chemnet”是由英文chemical（化工）network（网络）简称而来，非常直观简洁。孙德良刚刚创办化工网时，就一直关注这个域名，它是1995年一家美国公司创办的，1999年，欧洲一家公司烧了3000万美元，号称要打造世界上最大的化工网络平台，但后来倒闭了，到了澳大利亚最大的化工企业、世界500强Ori-ca公司手里。

2001年9月3日深夜，孙德良睡觉前查询了www.chemnet.com的域名。孙关注这个域名已经整整4年，当时惊喜地发现域名已从澳大利亚转到了韩国。

原来，Orica公司没有按注册规定向注册服务机构NSI及时续费，而于2001年8月30日被NSI注销。2001年8月31日，这个域名被韩国一家互联网公司成功注册。

9月4日一早，孙德良就打电话去韩国公司，问对方能否转让，对方很爽快地开价1万美元，孙还价9000美元，没几分钟这笔交易就达成了。

孙德良事后对记者说“这个域名价值很高，当时哪怕对方开价50万美元我都愿意买，因为这个域名非常直观，而且别人在网站上投过3000万美元，知名度很高。当时韩国人显然没有意识到这个域名的价值，所以我当时毫不犹豫就买下这个域名，我怕韩国人意识域名的价值，然后2万美元、3万美元这样加价上去。”

但在9月6日，也就是孙德良买回这个域名的第二天，澳大利亚Orica公司发现域名丢失。9月9日上午，孙收到了发自澳大利亚的三个大邮包，说www.chem-net.com域名为澳大利亚Orica公司所有，希望立即归还域名并限24小时答复，否则，Orica公司将诉诸WIPO（世界知识产权组织）仲裁。

Orica公司聘请了一家上海公司为他们做调查。他们就是要利用中国国庆假期的时间差做文章，所以在国庆前向WIPO提出仲裁，而按照规定，孙德良必须在20个工作日内作答。

国庆假期一结束，孙就派人到上海找了多家律师事务所，但没有一家愿意代理。因为这是一个全英文的跨国知识产权公司，这方面中国法律界经验很少。后来，孙就干脆自己组建团队自己干。

尽管当时心里没底，但孙德良坚信真理掌握在自己这边。10月19日，孙向日内瓦WIPO递交书面答辩状。最后，Orica公司提出撤诉，因为他们知道，自己一定会败诉。

当时正好是我国加入WTO，对知识产权问题当时都非常关注，一家中国小民营企业在知识产权问题上不战而胜一家世界500强跨国公司。按孙德良的说法，“就相当于鸡蛋碰石头而石头碎了。所以全国很轰动，新华社、人民日报、中央电视台等各大媒体都进行了报道，中国化工网一举成名。”

员工持股计划

还将扩大70人

网盛科技的发展路径和许多互联网企业不一样，没有选择VC，也没有在国外上市。

孙德良说，整个创业过程中，其实很多VC都曾主动找上门来。1999年，公司发展到几百万元规模时，美国一家风险投资公司找到孙。此后多年，国内外陆续有十多家投资公司找上门来，孙德良都拒绝了。“可能不知道我们准备上市，今年上半年，还有一家欧洲的风投跑来和我们洽谈。”

孙德良说，拒绝VC原因很多，为了公司更稳健发展是理由之一。“我一直对我们团队强调一点，那就是公司发展要‘激情澎湃走楼梯’。一个企业的发展应该是‘走楼梯’，而不能是大起大落的‘乘电梯’。每一步上一个台阶，这样即使受到挫折掉下去也顶多落到下边的台阶上，还可以爬起来再走；而坐‘电梯’虽然快，一旦摔下去就粉身碎骨。做企业心态很重要。如果给一个刚创业的年轻人1000万现金，这个年轻人1000万花完可能就废了。因为他心里没有有这么多钱的准备。但是，如果他是10万、100万、200万这样稳步上升赚出来的，他的心态就很好。”

孙德良说，现在公司上市融到钱了，但还是会稳扎稳打地发展。以后将主要做好三大领域：第一就是做好中国化工网。还是坚持过去“会员+广告”模式。“中国成规模化工企业中，也只有10%多加入到我们网，还有80%多，所以空间还很大。”

第二，要在原有的盈利模式前提下，探索新的盈利模式。目前网盛正在关注和试验一个私有交易平台和共有交易平台。除此之外，2007年公司可能还开通一个化工专业搜索平台。以期在互联网B2B领域中，创造更多的盈利模式。

第三，会在国民经济的其他领域，比如建材、食品等行业寻找新机会；目前在做的纺织网和医药网，肯定是化工网之外优先做的。

对于2007年可能推出的化工专业搜索引擎，孙德良非常看好它的前景。“我一直秉持这样一个理念，那就是‘细分天下’。过去10年的中国互联网产业发展十分粗放，以后会逐渐细分。我们在这个领域有近10年的经验和资源积累。我们6000多家会员当中，大部分可能会转化成搜索引擎的客户。许多新的客户也将加入到这个引擎来。至于盈利模式，这个和GOOGLE和百度这样的搜索引擎是一样的，还是竞价排名的盈利模式。”

谈到上市对网盛科技的影响时，孙德良认为网盛作为中国A股市场第一网络股这样的概念，上市扩大了公司的影响和知名度，“这是哪怕花2亿元广告费都买不来的”；第二是大大增强了公司的资本实力，使得公司更有机会寻求新的发展空间；第三是团队的战斗力进一步加强了。

对于上市以后的股价波动，孙德良说：“我自己不为所动，我也要求我的团队不要关心股市，更不要被股价牵着鼻子走。他们分工不同，有的做技术，有的做客户，有的搞研发，这些工作和股市无关。股市的波动，无论是上涨还是下调，都不会影响我和我们团队。”

孙德良相信他的团队能创造更好的业绩，“我们的团队一直很稳定，员工持股计划是团队核心层稳定的十分重要原因。我们团队有70多人持有股票，少者5000股，多者几百万股。我们的员工持股计划还会继续，我打算下一阶段，再有70多人持股。主要是针对现在团队里新成长起来的骨干和新进入团队的精英。”

对于是否有意将总部迁往上海或北京的问题，孙德良表示暂时没有这个考虑。“浙江传统行业十分发达。我们无论是化工网，还是医药网、纺织网，都可以对接浙江的传统产业。行业网站企业，其实就是现代服务业企业，离开了服务对象，你说我们做什么，浙江有一个非常好的服务对象，所以这里的专业互联网企业成长空间很大。另外，杭州无论是创业环境还是生活环境，都非常好，我们对杭州很有感情，人在哪里住久了总会有感情。老婆、孩子和其他亲人也都在杭州。”

孙德良说，自己和传统浙商有很多共同点，自己始终信奉“踏踏实实做好每一件事，一步一个脚印。”

■人物访谈

希望更多互联网

企业在国内上市

上海证券报：网盛的上市好像几年前就已列入计划之中？

孙德良：是的。早在2002年，我就想过到香港上市，但只做到一半。主要是两个原因，上半年，因为一个商号的官司，阻止了我们香港上市的计划。除此之外，当时我们也觉得香港股市特别是创业板，很不景气，所以就停止了香港上市的步伐，2003年下半年，我们提出了A股上市的想法。

2005年4月，我们向中国证监会提出了上市的想法。但2005年6月，当时暂停发新股。当时我也有些郁闷，因为不知道全流通改革到底是成是败，需要多少时间，2年、3年还是5年，都不清楚。

我当时就想，还是安安心心做产业，至于什么时候能上市，那是天意。

上海证券报：工夫不负有心人，你们最终上市成功了，而且股价很高。

孙德良：是的。68.1元的价格出乎我的意料。这说明中国投资者、中国股民，对互联网产业是抱有希望的，我相信股民希望更多、更优秀的网络公司在中国股市上市，分享中国互联网公司的快速发展和快乐。

上海证券报：但中国许多优秀的互联网企业，都选择了在海外上市。

孙德良：是的。不只是互联网企业，我们国家许多优秀企业都到海外上市了。

我记得一个律师讲过一段话，我觉得讲得太好了。他说10多年前，老外拎个皮包，拿着一箱子美金，到中国办厂，搞实业投资，赚取我们快速发展带来的成果和快乐，这一波老外在中国赚了许多钱。

最近这几年，我国许多地方政府对外资没有以前那么狂热，而且中国本身的资金很多，钱满为患。老外开始想办法了，他们通过将中国的优秀公司，介绍到在境外上市，通过在家里买卖股票的方式，分享中国经济的快速成长和快乐。

上海证券报：所以你希望更多更优秀的互联网企业在国内上市？

孙德良：是的。你说为什么那时候，我们的股票跳出68.1元的股价，很大原因就是因为偌大一个中国股市，居然没有一家纯正的互联网公司。

外资在传统制造业的并购，国家有关部门和媒体都关注了，因为它会影响民族产业发展和经济安全。但民族互联网企业，现在基本上被外资控制了。

而实际上，互联网产业，对国民经济的战略地位，决不亚于传统产业，它的作用，远远高于许多传统产业，因为它是信息高速公路。

所以，我们提出这样一个理想和愿景，那就是希望更多的优秀互联网企业，在中国上市，形成新经济板块，由国内资本控制。中国目前的互联网产业，被外资控制有三种形式：第一，互联网企业本身就是外资控制的；第二，都在境外上市；第三，风险投资来自国外。我们的目标是：第一，中国互联网企业，由国内资本控制；第二，大量的互联网企业，可以在国内上市。

上海证券报：但目前中国的资本市场确实没有境外许多国家和地区成熟，甚至还没有真正的创业板。

孙德良：中国互联网企业以前之所以选择境外上市，其实并非出于创办人的本意。而是境外资本的力量。比如许多互联网企业的VC是境外的，风险投资商当然熟悉境外市场的规则，所以他们也会要求成熟一些之后在境外上市。

但是中国金融证券业的改革步伐很大，2006年就是中国证券市场历史性的一年。未来几年里，深圳可能会出现中国创业板，到时候许多处于起步期的网络企业都可以入市，我认为如果这个愿景得以实现，那么中国互联网产业的发展一定是健康、安全的。我想，我们5年、10年后的互联网产业，应该是由中国民族资本控制的，并在中国资本市场形成一个强有力的新经济板块。(朱国栋)

来源：上海证券报