10月24日，美国各大媒体纷纷报道了联想与NBA（美国职业篮球协会）宣布结成长期的全球性市场合作伙伴。今后数年内，联想将作为NBA唯一的PC（个人电脑）赞助商，越来越多地出现在美国，乃至全世界媒体的视野内。此间舆论认为，从成功并购IBM全球PC业务，到现在联手NBA，联想已经进入了国际化的快车道。

有利于提升品牌影响力

“虽然联想在亚洲堪称老大，但是在全球市场上还跟在惠普和戴尔的后面。目前联想的全球市场占有率为7.8%，是其他两个竞争者的一半。”美国一家专业类计算机杂志认为，“目前联想在美国市场上面临的最大问题是，如何让美国消费者知道联想的存在。联想没有足够的财力像竞争对手一样在全美大搞广告宣传攻势，所以就选择了赞助体育赛事。”

在进入美国市场的过程中，联想电脑可谓命运多舛。先是联想集团顶住了美国国会的一股强大反对声音，过五关斩六将，以17.5亿美元的价格买下美国IBM公司的PC部门。今年３月，美国国务院向联想集团购买了1.6万台电脑，再次遭到一些国会议员的阻击，理由是这些电脑“危害国家安全”，美国政府部门只好放弃购买。如今，联想同NBA结盟，一方面可以提高品牌在美国的知名度，另一方面还能够提升品牌形象，让美国反华议员找不到设置障碍的借口。分析人士认为，联想在增强品牌影响力的同时，也缩短了取代IBM品牌的过程。

NBA是很好的宣传平台

根据双方的合作协议，NBA的30支球队的场馆内将设置超过1200台联想笔记本及台式电脑，为超过1300场NBA常规赛和季后赛提供数据记录和信息处理。每个赛季，这些电脑将为NBA记录逾25万分、13万个篮板及5万次助攻，逾65万项技术统计项目，并实时传递给NBA电视台、网站以及全球数以千计的媒体机构。

同时，联想还将与NBA合作推出“联想指数（Lenovo Stat）”，作为衡量球员的一项指标。在新的赛季，球迷和媒体关注的焦点除了MVP（最有价值球员）、得分王、助攻王的争夺，还将多出一项，就是“联想指数”所评估的最佳组合。

作为全美国，甚至全世界最受欢迎的体育赛事之一，NBA显然为联想提供了很好的宣传平台。NBA每年以43种语言向215个国家及地区送上4.4万小时的电视节目，这种宣传力度不仅使联想在美国市场获益，还将提升其在全球的知名度。难怪联想很有信心地表示，与NBA的合作将会使其市场销售额提高2—3个百分点。而NBA专员斯特尔认为，“联想的电脑和技术将使ＮＢＡ比赛对球迷更具吸引力”。联想在产品宣传中使用NBA的LOGO、明星形象等，无疑也提升了NBA在中国的知名度。

在市场竞争中加分不少

美国媒体大都认为，联想通过与NBA结成合作伙伴关系，无疑令其在与戴尔公司和其他公司的市场竞争中加分不少。尽管戴尔表示，自己的品牌在美国市场上的认知度已经很高，赞助体育赛事已经不能为它们带来更多的市场份额，但是联想与NBA的结盟还是给戴尔带来了不小的冲击。因为在与联想达成合作伙伴关系之前，NBA一直在使用戴尔公司的台式机和笔记本电脑产品。NBA中国区总裁马富生说：“NBA之前只是在美国国内使用戴尔PC，范围非常小；此次与联想的合作是基于技术化、国际化等大规模层面。两者不能相提并论。而NBA短期内也并不打算再寻找新的PC赞助商。”

联想集团首席市场推销员迪帕克·阿德瓦尼说，为了让更多的美国人认识联想电脑，ＮＢＡ还将根据协议，帮助回答顾客所提出的“联想是什么”这类的问题。可以预见，联想电脑走入美国千家万户的日子不远了。（记者 尚未迟）